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    “有節(jié)過節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，這個在傳統(tǒng)百貨、商超慣用的法寶，酒類廠商亦屢試不爽，因此，在節(jié)日市場我們會看到各類促銷活動扎堆，打折、促銷特價、買贈等信息不絕于耳。

    一個現(xiàn)實的問題是，節(jié)日越來越多，促銷一波高過一波，節(jié)日促銷手段、策略卻愈來愈同質化，節(jié)日營銷綜合癥日益明顯，酒行業(yè)節(jié)日營銷環(huán)境不容樂觀。

    中秋、國慶的腳步聲越來越近了，也就意味著新一屆的酒水戰(zhàn)也要拉開序幕了，酒類廠商想必想在定在絞盡腦汁讓自己在節(jié)日上打響漂亮的一戰(zhàn)。

    如何在形式上讓人耳目一新，需要做足功課。媒體宣傳都是圍繞價格戰(zhàn)展開，諸如“全場特價”、“買一送一”等煽情廣告已司空見慣，消費者麻木甚至感到厭煩，酒類廠商到最后往往是賠錢賺吆喝。

    一些促銷活動表面看似紅紅火火，但銷量在激烈的競爭面前難以實現(xiàn)，投入產(chǎn)出總不理想，盲目進貨還造成資金占用和庫存積壓嚴重。

    “節(jié)日熱，節(jié)后冷”，也讓節(jié)日營銷變得中看不中用，越來越成為酒類廠商眼中的“雞肋”。酒類廠商應該學會跳出節(jié)日營銷的樊籬，突出差異化，細分市場，細分消費群體，創(chuàng)新營銷方式，否則很難在根本上對促銷的預期效果有所幫助。

    酒類廠商如何在節(jié)日營銷打出漂亮的“一戰(zhàn)”，讓消費者驚喜，讓合作伙伴歡顏？眾所周知，節(jié)日市場相較于日常市場有著獨特的消費特性。基于此，節(jié)日期間酒類廠商在終端促銷上都會加大投入，以求有個好的市場表現(xiàn)來拉伸銷量。

    實際上，酒類廠商已經(jīng)走入節(jié)日營銷的一個冰凍期，節(jié)慶終端促銷無外乎降價、折扣、抽獎、禮品券、演示促銷等，自己與對手都是“程咬金”，沒有第四板斧了。