酒水行業(yè)發(fā)展到今天，似乎已經(jīng)到了發(fā)展的頂峰，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，酒類電商如雨后春筍般迅速崛起，不斷沖擊著傳統(tǒng)白酒的營(yíng)銷模式。由于酒類電商發(fā)展時(shí)間短，還不夠成熟。所以與傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式相比還差了很多。
從06年國(guó)內(nèi)*煙酒類電商的網(wǎng)站正式上線，發(fā)展到現(xiàn)在包括酒仙網(wǎng)、
酒商網(wǎng)等之類的酒類電商發(fā)展速度迅猛以及如茅臺(tái)、五糧液等酒企自己建立的B2C網(wǎng)站，各類酒類電商網(wǎng)站層出不窮。另外還有借助如酒商網(wǎng)，買酒網(wǎng)等第三方酒類電商進(jìn)行推廣并銷售的。盡管現(xiàn)在酒類電商的銷量還比不上線下傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，雖然主要原因在于酒類電商發(fā)展的時(shí)間還不長(zhǎng)，但是，影響酒類電商跨越式發(fā)展的還有其他癥結(jié)所在。
首先，消費(fèi)者最擔(dān)心的問題是酒類網(wǎng)站銷售產(chǎn)品的真假，因?yàn)楦叨?A href="http://www.liyushen.com/Article_1_1_0/">白酒多是用于送禮，一旦買到假酒，不僅僅是好心辦了壞事，還會(huì)對(duì)人生命造成危害。而酒類電商為了形成競(jìng)爭(zhēng)力，大多以低于線下專賣店的價(jià)格進(jìn)行銷售，這讓消費(fèi)者對(duì)其真假產(chǎn)生懷疑，而消費(fèi)者對(duì)于假酒的惡劣影響早已心有余悸，在購(gòu)買時(shí)不得不心存顧慮。因此酒類電商首先要樹立品牌形象，讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任感，目前酒好網(wǎng)就通過可先驗(yàn)貨再支付和提供售后服務(wù)等措施加強(qiáng)客戶的購(gòu)物保障。
首先，最重要的一個(gè)癥結(jié)就是如何去掉讓消費(fèi)者在酒類網(wǎng)站上購(gòu)買的酒水真假的擔(dān)心。畢竟，購(gòu)買高端白酒的的多是用于送禮，萬一買到假酒，不僅僅是好心辦了壞事，還會(huì)對(duì)人生命造成危害。酒類電商為了形成競(jìng)爭(zhēng)力大多產(chǎn)品是低于線下專賣店價(jià)格進(jìn)行銷售的。這就更令消費(fèi)者擔(dān)心在網(wǎng)上購(gòu)買白酒的真假問題。所以，首先要解決的就是如酒美網(wǎng)、酒商網(wǎng)的大的電商平臺(tái)樹立自己的品牌形象，是消費(fèi)者對(duì)此類平臺(tái)具有信任感。而目前酒商網(wǎng)就通過可先驗(yàn)貨再支付和提供售后服務(wù)等措施加強(qiáng)客戶的購(gòu)物保障。
再一個(gè)就是關(guān)于像也買酒、酒商網(wǎng)等電商平臺(tái)在消費(fèi)者群體中的知名度問題。一些小的電商平臺(tái)為了眼前小小的利益大致目前整個(gè)酒類電商市場(chǎng)混亂復(fù)雜。在電商市場(chǎng)，沒有前期的投入是很難收到效果的。諸如京東、酒仙網(wǎng)、酒商網(wǎng)等都是在虧損了多年后才有了現(xiàn)在的市場(chǎng)局面。所以做酒類電商要把目光看遠(yuǎn)一些。可以先培養(yǎng)出消費(fèi)群體，就像酒商網(wǎng)這樣過送優(yōu)惠券等活動(dòng)在慢慢培育這個(gè)市場(chǎng)。另外，酒類電商要挖掘自身的優(yōu)勢(shì)，只有在困境中積累，酒類電商的未來才是一條光明大道。
標(biāo)簽：白酒,電商,酒商,路在,何方
招商推廣 | 免費(fèi)招商 | 免費(fèi)代理 | 設(shè)為首頁(yè) | 加入收藏 | 聯(lián)系我們