午夜精品一区二区三区在线观看_超碰97人人人人人蜜桃_国产精品成人观看视频国产奇米 _黄色免费福利视频

    1.潛力股

    這類客戶本身做的生意不大，可能原來代理的品牌不怎么樣，但是非常用心做，在不占品牌優(yōu)勢(shì)的情況下某個(gè)品類的生意做得還非常好，說明這類客戶是真用心在做。

    客戶可能首次回款回不了多少，但是后期成長(zhǎng)性不可限量，當(dāng)然也有風(fēng)險(xiǎn)，不像精英型客戶那么現(xiàn)成，需要一個(gè)培育期。

    客戶實(shí)力不強(qiáng)，代理一個(gè)品牌就幾乎占有了大部分的資金和資源，這個(gè)品牌在他心中的分量很重，如果生意失敗將嚴(yán)重影響自己的家庭生活，如果是只有這一個(gè)生意，這個(gè)生意幾乎就成了他的全部。

    2.大款型

    這類客戶一般不差錢，代理的品牌很多，經(jīng)營(yíng)思路也有，生意做得很大，或者自己本身很有錢，想幫家屬（妻、兒等）找個(gè)活干，你這個(gè)品牌做與不做，做好做不好，對(duì)他現(xiàn)在的生活影響不大。這類客戶一般情況下很少能用心做的，因?yàn)?A href="http://www.liyushen.com">酒水代理你這個(gè)品牌在他心中占的分量太少了。就像皇帝七十二嬪妃，你正好是其中一個(gè)，你感覺你能占多少分量？

    3.精英型

    一般這類客戶有一定資本，做幾個(gè)很火的生意或者某個(gè)很火的生意，經(jīng)營(yíng)思路非常好，需要找新的項(xiàng)目來作為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。這類客戶是績(jī)優(yōu)股，打款、開店不在話下，要資金有資金，要思路有思路，企圖心再?gòu)?qiáng)點(diǎn)，一般是銷售人員的首選。

    4.垃圾股

    以我之淺見，我們?cè)谶x商過程中還是把握好精英型和潛力股。精英型是首選，不過可遇不可求，人家不一定稀罕你；潛力股相對(duì)來講比精英型可能要多點(diǎn)，關(guān)鍵是選擇的精準(zhǔn)率，也要我們好好斟酌。

    這類客戶一般做的生意不大，實(shí)力不佳，不怎么成功，小富即安，經(jīng)營(yíng)思路不佳，多為“坐商”思維，習(xí)慣“等、靠、要”，還沒正式合作便開始和你要一大堆支持，提出各種不合理要求。這種客戶即使讓他做了市場(chǎng)，多半也是半死不活，市場(chǎng)成長(zhǎng)起來的希望渺茫。

    這樣看來，大家是不是對(duì)于酒水代理商是不是有個(gè)很好的判斷參考了呢？尋找酒水代理商的時(shí)候一定要擦亮你的雙眼了哦，說不定一不小心掉著大魚！

    關(guān)于選擇酒水代理商的標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)酒水品牌的標(biāo)準(zhǔn)不一，但目標(biāo)性是一致的，廠家都是希望未來的商能夠把負(fù)責(zé)的市場(chǎng)做起來，銷量可持續(xù)增長(zhǎng)。什么樣的商能真正地把市場(chǎng)做起來？這確實(shí)是個(gè)惱人的大問題。

    我國(guó)酒商網(wǎng)小編認(rèn)為我們?cè)趯ふ揖扑�代理商的時(shí)候可以秉持這個(gè)原則：“不貪大，不棄小，門當(dāng)戶對(duì)，大家都有機(jī)會(huì)”！