淡季做形象，旺季做銷量，這個白酒招商企業(yè)的這個生存法則的確有點道理。白酒招商企業(yè)在淡季沒必要太過于自我加壓，弓拉得太滿也需要放一放，這樣箭才能射得更遠。所謂企業(yè)發(fā)展無淡旺，說的也是這個道理。
白酒因其產(chǎn)品和消費個性的影響，每年夏季都會經(jīng)歷小小的銷售淡季期。雖然這個銷售淡季時間不長，但是對于白酒招商企業(yè)來說卻有著十分重要的意義，因為這個時期是一個緩沖期，在經(jīng)歷了火熱的旺季后，白酒招商企業(yè)需要休養(yǎng)蓄能。
比如對員工進行專業(yè)培訓、對廠區(qū)進行安全檢查、思考品牌、與市場客戶交流溝通等等，這些工作看似簡單，但卻是白酒銷售的基礎(chǔ)工作，都可以放在白酒招商銷售的淡季的時期，這實際上就是對旺季銷售的能量積蓄。
旺季是拼市場、搶銷量的時候，但淡季應(yīng)該是企業(yè)一個自我能量蓄積、提升的過程，所以淡旺只是相對于市場表現(xiàn)而言，對企業(yè)發(fā)展來說，永遠沒有淡旺之分。
白酒招商企業(yè)的淡旺季銷售周期，就像人的生命規(guī)律一樣是不可避免的，而作為企業(yè)，如何利用淡季休養(yǎng)生息才是最重要的。
不過，現(xiàn)在白酒招商企業(yè)的發(fā)展不進則退，競爭非常激烈，淡季時有些企業(yè)也會進行一些促銷活動，但實際上效果并不是很好，因為現(xiàn)在的消費者越來越理性，白酒淡季若想僅僅依靠簡單的，諸如買一贈一等方式來拉動銷量，確實不是可取之舉。
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