最近幾年，白酒行業(yè)發(fā)展迅猛，其競爭也是越來越激烈。這種激烈的競爭不僅表現(xiàn)在整個行業(yè)，在二三線城市的白酒市場，其競爭的激烈程度并不下去一些大城市。
酒商網(wǎng)看焦作的白酒市場，其競爭從來就沒停過。目前，焦作本土的白酒品牌是以三家村、沁河玉液及懷慶府等為代表，這些地區(qū)品牌白酒有著其自身的特點，又加上地利及人和的優(yōu)勢，在地區(qū)市場還是有著其發(fā)展前景的，但是當(dāng)本土市場受到外來品牌的沖擊時，其占有率卻是不怎么令人滿意。
一是與各自的營銷策略有關(guān)。如三家村，其80%以上的酒都是走團購的銷售路線，零售只占很小一部分。二是受外來和尚會念經(jīng)的影響，超市和煙酒店會有意突出名酒和外地品牌，吸引消費者。三是超市有較高的上貨門檻以及較長的資金流動周期，也是本地酒不愿意進超市的原因。四是煙酒店雖是白酒銷售的重要渠道，但對于本地白酒來說，僅是個別暢銷品種能進入。
酒商網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，本地白酒多以零售為主，價格在50元以下的酒比較好賣，銷售份額僅占到30%。本地白酒在超市和煙酒店內(nèi)所占比例有限，是因為產(chǎn)品種類少嗎?非也。以三家村為例，三家村在市區(qū)開設(shè)有三四家體驗館，建設(shè)西路的三家村珍品商行和果園路上的三家村品牌店有原味酒頭、不銹鋼二兩裝70°酒頭、木頭盒包裝1958年份酒、竹林夜話等不同檔次、各種包裝的三家村酒，足以讓你看得眼花繚亂。
三家村酒，是咱焦作人自己的酒。同樣，像沁河玉液、懷慶府等白酒品牌，也是地地道道的本地品牌，都需要本地消費者的厚愛。柴保順說，本地品牌的發(fā)展壯大，離不開本地消費者的呵護與關(guān)愛。他希望我市白酒企業(yè)共同攜手，在全力開拓外地市場的同時，強化“根據(jù)地”的建設(shè)，打造叫得響的白酒品牌。他同時希望焦作廣大的白酒消費者強化本土意識，呵護焦作酒，關(guān)愛焦作白酒，促進焦作白酒產(chǎn)業(yè)做強、做精、做優(yōu)、做大。
焦作市酒文化可謂源遠(yuǎn)流長。過年過節(jié)、親朋相聚，人們總會掂上兩瓶，小酌幾杯，聯(lián)絡(luò)感情。據(jù)酒商網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我市白酒年銷售量1.4萬噸左右，全市城鄉(xiāng)人均消費白酒4公斤左右。但是，良好的市場氛圍卻沒有給本地白酒帶來令人滿意的市場份額。所以，借助“地利”優(yōu)勢，鞏固“根據(jù)地”成為本地白酒發(fā)展亟待解決的問題。
酒商網(wǎng)業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，白酒的價格是由生產(chǎn)成本、及物流成本、宣傳費用、員工工資等多種因素組成，在外來酒企看來，物流的成本會隨著其銷售市場的增大而不斷的增大的，這些成本在白酒的價格中所占據(jù)的比例可不小。然而這對于地方酒企來說，其占據(jù)著不可比擬的地利，地方酒企的競爭力相對來講增強了不少，所以只要地方酒企能夠做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，在與外來酒企競爭中并不輸多少。
標(biāo)簽：白酒,市場,本土,行業(yè),酒商網(wǎng)
