白酒作為我國餐桌文化不可缺少的飲品已有幾千年的歷史,白酒作為一種快速消費產品,消費量大,市場廣闊。因此許多創業者走上白酒代理的道路,但是怎么才能做好白酒代理,精準的把握白酒市場行情一直是這支隊伍不可突破的謎題,我國酒商網總結了幾條建議,為初入道的白酒代理指明白酒代理光明的道路。
品牌就是市場,
我國酒商網認為做白酒代理商首先是品牌的選擇。目前的酒類品牌真的讓人眼花繚亂,老八大名酒,赫赫有名商標 ,各種名酒旗下的品牌層出不窮,各種地方上的不知名的品牌更是鋪天蓋地,白酒代理商都看花了眼,更何況白酒消費者。
根據我國酒商網歷年來資料顯示選擇知名的品牌,打開市場的難度要小點,不過
白酒代理的門檻要高很多,很多廠商都規定了首次最低提貨量,動撰十多二十萬,這可不是小數目,如果這些酒賣不動,十多二十萬就砸手里了。那么不 知名的品牌呢,不知名的品牌門檻低,推廣起來難度大一些,如果是瀘州酒的話,酒質完全可以確保,一 旦賣開了,那可不得了。
選擇了品牌之后,把貨進回來,下一步就開始市場運作了,你是選擇自己開專賣店,進超市?還是主攻餐飲渠道?只經銷一個品牌,開專賣店是不可能的,那就鋪貨,走商超渠道和餐飲吧,鋪貨、廣告宣傳 、市場管理,這些都要腳踏實地去做,鋪貨要一家店面一家店面的跑,不能遺漏。
白酒代理的利潤,代理名酒的利潤比較低,因為價格是比較透明的,地方性白酒品牌的利潤會高一些 。同時,白酒代理的利潤還得看渠道,如果是批發市場,為了走量,單件白酒的利潤是比較低的,而配送 到超市或副食店,利潤就會高一點。
那么白酒代理需要多少錢呢?其實這個問題沒有一個準確的數字,有幾萬元可以做幾萬元的生意,有上千 萬,就可以做上千萬的業務。即便是只有萬把元的資金,也可以做白酒代理商。
我國酒商網作為專業的酒水招商平臺,為廣大酒水代理商代來福音,我國酒商網永遠是酒水代理商們的堅實后盾。
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