酒企進(jìn)行酒水招商工作之時， 與代理商的想法不一樣，發(fā)生意見分歧，進(jìn)步談判僵局怎么辦？
小編在這里發(fā)表了一下自己的見解，希望酒水企業(yè)可以參考。
第一點(diǎn)是回避分歧，轉(zhuǎn)移議題。當(dāng)雙方對酒水招商中的某一利益問題產(chǎn)生嚴(yán)重分歧都不愿意讓步而陷入僵局時，一味地爭辯并解決不了問題，可以采用回避有分歧的議題，換一個新的議題與對方談判。
第二點(diǎn)是采用多種方案，選擇替代。如果雙方僅僅采用一種方案進(jìn)行談判，當(dāng)這種方案不能為雙方同時接受時，
酒水招商工作就會形成僵局。實(shí)際上談判中往往存在多種滿足雙方利益的方案。在談判期間應(yīng)準(zhǔn)備多種可供選擇的方案。
第三點(diǎn)是冷調(diào)處理，暫時休會。當(dāng)談判出現(xiàn)僵局而一時無法用其他方法打破僵局時，可以采用冷調(diào)處理的方法，即暫時休會。休會以后，雙方情緒平衡下來，可以冷靜地思考一下雙方的差距究竟是什么性質(zhì)，對前一階段談判進(jìn)行總結(jié)，考慮一下僵局會給己方帶來什么利益損害，環(huán)境因素有哪些發(fā)展變化，談判的緊迫性如何等等。
第四點(diǎn)是尊重客觀，關(guān)注利益。由于談判雙方各自堅(jiān)持己方的立場觀點(diǎn)，主觀認(rèn)識的差異使談判陷入僵局。這時候處于激烈爭辯中的談判者容易脫離客觀實(shí)際，忘掉大家的共同利益是什么。
酒水招商的工作是關(guān)乎著商家和代理商的共同利益，所以，招商的利益出發(fā)點(diǎn)是為雙方共同著想，如遇到酒水招商停滯之時，就需要找到一個平衡點(diǎn)，能夠讓雙方的利益最大化，這才是招商的真正目的。
標(biāo)簽：酒水,招商,分歧,代理,利益,工作,僵局
