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    在焦作的白酒市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)就沒(méi)有停止過(guò)。焦作本土的白酒品牌是以三家村、沁河玉液和懷慶府等為代表，而外來(lái)品牌則包括眾多一線和二線白酒品牌。而焦作當(dāng)?shù)氐陌拙破放埔云鋬?yōu)良的酒質(zhì)、良好的口碑，早已得到人們的認(rèn)可。

    近期，調(diào)查員先后到多家大型超市和繁華地段的煙酒店進(jìn)行采訪。與酒水代理商談話之后發(fā)現(xiàn)，在超市中三家村和沁河玉液這兩個(gè)品牌很難見(jiàn)到，即使有也是在不起眼的邊角位置，煙酒店里情況好些，但也僅有暢銷(xiāo)的幾個(gè)品種，懷慶府等品牌則是難覓其蹤。反觀瀘州、郎酒、古井貢等外地品牌，在超市和煙酒店都是品種繁多、琳瑯滿目。

    在大楊樹(shù)商業(yè)街的一家酒業(yè)煙酒商行，這家酒水代理商的負(fù)責(zé)人告訴調(diào)查員，本地白酒多以零售為主，價(jià)格在50元以下的酒比較好賣(mài)，銷(xiāo)售份額僅占到30%。在位于塔北路夜市的鑫苑生活超市，調(diào)查員見(jiàn)到貨架擺放有本地白酒：三家村和沁河玉液。但據(jù)此酒水代理商介紹，此處的沁河玉液銷(xiāo)量已不如去年，而尖莊、宋河、雙溝、杜康等品牌低價(jià)位酒勢(shì)頭正勁。

    那么，其原因何在?業(yè)內(nèi)人士分析，一是與各自的營(yíng)銷(xiāo)策略有關(guān)。如三家村，其80%以上的酒都是走團(tuán)購(gòu)的銷(xiāo)售路線，零售只占很小一部分。二是受外來(lái)和尚會(huì)念經(jīng)的影響，超市酒水代理商會(huì)有意突出名酒和外地品牌，吸引消費(fèi)者。

    焦作酒文化可謂源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。過(guò)年過(guò)節(jié)、親朋相聚，人們總會(huì)掂上兩瓶，小酌幾杯，聯(lián)絡(luò)感情。但是，良好的市場(chǎng)氛圍卻沒(méi)有給本地白酒帶來(lái)令人滿意的市場(chǎng)份額。所以，借助“地利”優(yōu)勢(shì)，鞏固“根據(jù)地”成為本地白酒發(fā)展亟待解決的問(wèn)題。