小編經過市場走訪調查發現，目前大多數的酒水代理商存在一下三種問題：
一：腳踏幾只船。就目前而言，我國酒水企業和
酒水代理商大多是“一半是火焰一半是海水”的關系，通常就是企業既希望代理商做大，又害怕酒水代理商做大。現在的市場上大部分的酒水代理商都是以“利潤”為導向的，企業不出錢，一切都免談。
二：處境尷尬。酒水代理商始終不是品牌的所有者，其雙重身份決定了他們既要討好生產企業，又必須規避自己的風險。品牌是別人的，自己無論做得多么大，最終只是賺了錢，最終可能連渠道都賺不到。
三:利潤在降低。因為市場不斷變化，企業之間競爭加劇，所以要達成相同銷量目標的成本逐年上升，特別是營銷成本的上升幅度更大，酒水代理商的利潤空間變小;生產企業往往在最初的合作中，給予酒水代理商很大的支持，但隨著經銷商的日益強大，生產企業的支持不斷縮減，這也降低了經銷商的利潤。
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