又到年底了，又到酒水代理商做年終匯報總結的時候了，同時還以指定明年的銷售目標以及營銷計劃。那么酒水代理商做的營銷策劃需要包括哪些內容呢？小便總結了幾點，可供代理商們參考。
1、營銷目標的制定與分解。酒水代理商結合各廠家下達的銷售目標，及自身新的一年發展規劃，制定本公司銷售目標，包括銷售額、利潤目標，產品結構目標、新產品推廣目標等等，這個目標可以高于廠家下達目標的20—30%，這將有助于公司更好地完成各廠家，尤其是重點合作廠家的銷售任務。
2、團隊建設。這也是很重要的內容，圍繞新一年的營銷目標，設置或優化組織架構及人員配置，人員招聘及培訓計劃：招聘時間、上崗時間、負責部門、協助部門，涉及到培訓計劃，還應包括：培訓時間安排，內容，師資選擇，培訓形式，以上各項預算等等。
3、制度建設。
酒水代理商根據新一年的營銷規劃及市場需要，與時俱進地修訂或制定規章制度，比如，有的經銷商困擾于下游渠道的賒欠難討要，影響資金周轉，制定了《分銷商信用評估及賒欠標準》，有的經銷商還根據市場竄貨、亂價等現象，制定《關于嚴格市場秩序的管理規定》，除了這些行為制度外，還包括薪酬考核制度，根據自身發展階段，靈活采取適合自己的薪酬制度，是提成制，還是績效考核制，一切要依據實際情況來確定。
最后，酒水代理商們千萬別忘了抓住年底這個銷售旺季，做好促銷計劃，爭取超額完成銷售目標。為新的一年的工作進行帶個好頭。
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