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    2011年，歷經(jīng)9年高速增長(zhǎng)的白酒行業(yè)進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)周期，消費(fèi)、渠道、競(jìng)爭(zhēng)都將發(fā)生根本變化，酒商網(wǎng)酒水專家愛認(rèn)為呈現(xiàn)以下趨勢(shì)：

    產(chǎn)品定位、產(chǎn)品概念、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品口感進(jìn)入新的同質(zhì)化階段，依靠差異化的產(chǎn)品很難形成突破，唯有品牌方能形成差異。從主導(dǎo)產(chǎn)品突破到產(chǎn)品品牌化經(jīng)營(yíng)，企業(yè)需要完成三大調(diào)整：一是主導(dǎo)產(chǎn)品全國(guó)化；二是主導(dǎo)產(chǎn)品高端化，建立全國(guó)化的價(jià)格標(biāo)桿；三是建立多產(chǎn)品品牌的管理能力。

    酒商網(wǎng)認(rèn)為在新環(huán)境下，每個(gè)小區(qū)域市場(chǎng)均形成了強(qiáng)勢(shì)品牌盤踞的局面，企業(yè)集中資源啟動(dòng)樣板市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大，啟動(dòng)速度慢。另外，樣板市場(chǎng)的示范效應(yīng)大打折扣，很難帶動(dòng)其它市場(chǎng)發(fā)展，其成功模式也無法在其它市場(chǎng)復(fù)制。因此，全國(guó)化的操作能力成為酒類企業(yè)能否快速發(fā)展的關(guān)鍵。

    在需求性增長(zhǎng)階段，企業(yè)通過產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格定位形成突破。目前無論是高端、中高端還是低端市場(chǎng)，都陷入激烈競(jìng)爭(zhēng)，短期內(nèi)難以出現(xiàn)明確的價(jià)格機(jī)遇，從而進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)型增長(zhǎng)階段。在這個(gè)階段，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌形成，全國(guó)品牌與區(qū)域品牌直接競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度全面升級(jí)。

    一方面，新環(huán)境下核心終端和核心消費(fèi)群的整體市場(chǎng)帶動(dòng)力降低，*終端突破已經(jīng)難以成功。而基于核心消費(fèi)者碎片化的影響，意見領(lǐng)袖帶動(dòng)作用快速降低，同時(shí)，核心終端份額下降、示范作用減弱，但費(fèi)用卻仍然居高不下。無論是聚焦終端還是聚焦核心消費(fèi)者，都無法實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破。 另一方面，酒商網(wǎng)酒水專家認(rèn)為區(qū)域市場(chǎng)形成強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商和專業(yè)化分銷并存局面。強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商對(duì)廠家的要求較高，而新型經(jīng)銷商又沒有能力操作市場(chǎng)。廠商博弈激烈，單純依靠廠家直銷、助銷顯然難以建立高效的渠道模式。

    因此，酒商網(wǎng)酒水專家認(rèn)為構(gòu)建全新的渠道管理模式，變革企業(yè)的管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道的整合和掌控，是未來競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)。

標(biāo)簽：酒業(yè),業(yè)未,未來,來競(jìng),競(jìng)爭(zhēng),爭(zhēng)趨,趨勢(shì),勢(shì)四,四大,大轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)變