2010年在上海舉行的首屆我國酒類優秀營銷商(企業)代表大會首次提出了“營銷商”的概念,雖然和“經銷商”只是一字之差,卻有著本質的差異,這不僅是一個名稱的簡單改變,更是對我國廣大酒類經營者行業地位、社會地位的一個全新認知、全新定位。自“營銷商”的概念提出以來,越來越多的酒類經銷商正在朝著營銷商的方向努力。
其實,2011年以來,經過不斷的學習與發展轉型,像蘇糖這樣的品牌運營商在酒行業不勝枚舉,營銷商這個群體,應該得到酒類行業乃至全社會的關心和肯定。
在我國酒類流通協會常務副會長趙公微看來,隨著酒類消費的日趨成熟,酒類流通對于酒行業的影響力越來越大,營銷商不再僅僅是生產企業和市場之間的聯結者,更是當今需求導向性市場的主導者,我國數萬名酒類營銷商在幫助廠方塑造品牌、開拓市場、引導消費上,發揮著更大、更關鍵的作用。
可以說,營銷商是酒類流通的主角,為適應酒類消費的多元化、理性化發展,廣大營銷商也在積極地調整理念、創新方法。從當年的糖酒公司模式,到經銷商、代理商大量出現,酒類生產企業借助經銷商群體強化了對市場、終端的控制能力。而在這個過程中,許多營銷商也通過與酒類企業深層次戰略合作,使得自身實力不斷增強,從“賣酒者”變成了“品牌運營者”。
以江蘇省蘇糖糖酒食品有限公司為例,作為改制企業,蘇糖公司一直秉承“做最優秀的好酒品牌運營商和供應鏈服務提供商,做同行信得過的好伙伴,做消費者信賴的好企業”的核心價值觀,通過不斷優化產品種類和結構,與酒類生產企業進行戰略合作。他們通過創建和諧共贏的模式,成為了優秀品牌運營商,并成為江蘇酒類流通行業的龍頭企業。
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