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    2010年在上海舉行的首屆全國(guó)酒類(lèi)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)商（企業(yè)）代表大會(huì)首次提出了“營(yíng)銷(xiāo)商”的概念，雖然和“經(jīng)銷(xiāo)商”只是一字之差，卻有著本質(zhì)的差異，這不僅是一個(gè)名稱(chēng)的簡(jiǎn)單改變，更是對(duì)全國(guó)廣大酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)者行業(yè)地位、社會(huì)地位的一個(gè)全新認(rèn)知、全新定位。自“營(yíng)銷(xiāo)商”的概念提出以來(lái)，越來(lái)越多的酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商正在朝著營(yíng)銷(xiāo)商的方向努力。

其實(shí)，2011年以來(lái)，經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)與發(fā)展轉(zhuǎn)型，像蘇糖這樣的品牌運(yùn)營(yíng)商在酒行業(yè)不勝枚舉，營(yíng)銷(xiāo)商這個(gè)群體，應(yīng)該得到酒類(lèi)行業(yè)乃至全社會(huì)的關(guān)心和肯定。
    

　　在我國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)趙公微看來(lái)，隨著酒類(lèi)消費(fèi)的日趨成熟，酒類(lèi)流通對(duì)于酒行業(yè)的影響力越來(lái)越大，營(yíng)銷(xiāo)商不再僅僅是生產(chǎn)企業(yè)和市場(chǎng)之間的聯(lián)結(jié)者，更是當(dāng)今需求導(dǎo)向性市場(chǎng)的主導(dǎo)者，全國(guó)數(shù)萬(wàn)名酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)商在幫助廠方塑造品牌、開(kāi)拓市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)上，發(fā)揮著更大、更關(guān)鍵的作用。

　　可以說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)商是酒類(lèi)流通的主角，為適應(yīng)酒類(lèi)消費(fèi)的多元化、理性化發(fā)展，廣大營(yíng)銷(xiāo)商也在積極地調(diào)整理念、創(chuàng)新方法。從當(dāng)年的糖酒公司模式，到經(jīng)銷(xiāo)商、代理商大量出現(xiàn)，酒類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)借助經(jīng)銷(xiāo)商群體強(qiáng)化了對(duì)市場(chǎng)、終端的控制能力。而在這個(gè)過(guò)程中，許多營(yíng)銷(xiāo)商也通過(guò)與酒類(lèi)企業(yè)深層次戰(zhàn)略合作，使得自身實(shí)力不斷增強(qiáng)，從“賣(mài)酒者”變成了“品牌運(yùn)營(yíng)者”。

　　以江蘇省蘇糖糖酒食品有限公司為例，作為改制企業(yè)，蘇糖公司一直秉承“做最優(yōu)秀的好酒品牌運(yùn)營(yíng)商和供應(yīng)鏈服務(wù)提供商，做同行信得過(guò)的好伙伴，做消費(fèi)者信賴的好企業(yè)”的核心價(jià)值觀，通過(guò)不斷優(yōu)化產(chǎn)品種類(lèi)和結(jié)構(gòu)，與酒類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作。他們通過(guò)創(chuàng)建和諧共贏的模式，成為了優(yōu)秀品牌運(yùn)營(yíng)商，并成為江蘇酒類(lèi)流通行業(yè)的龍頭企業(yè)。