作為經(jīng)銷商最頭痛的是就是首批款數(shù)目的巨大,這讓很多有想法的經(jīng)銷商都望而卻步,費(fèi)勁九牛二虎之力的辛苦錢,被首批款消耗的一干二凈,于是不少
酒水經(jīng)銷商剛剛和廠商簽訂合同,但不得不再補(bǔ)一份合約,解簽的合約。對于首批款,我們應(yīng)當(dāng)怎樣怎么辦?持什么樣的態(tài)度來對待?
人們都說信心比黃金重要,可是我們的信心來自哪里呢?在招商的過程中,廠家和經(jīng)銷商必須建立起良好的信賴和信任關(guān)系,這是合作的基礎(chǔ)。如果企業(yè)抱著又簽一單的心態(tài),沒有準(zhǔn)備做好經(jīng)銷商的后援,那么經(jīng)銷商該是多么的悲催,他們在支付了高額的首批款之后,廠家對他再無聯(lián)系,于是兩方的關(guān)系就很是僵硬,甚至被迫解除合作關(guān)系。充滿信心做事和其他的做事方式,是完全不同的兩個(gè)概念。
其實(shí)首批款的巨大,我們可以采用分期付款,留部分的資金給經(jīng)銷商回籠,自己承擔(dān)部分的貨物款數(shù),這樣可以實(shí)現(xiàn)共贏的局面,大家都有好處。
糖酒會(huì)上許多企業(yè)誘人的經(jīng)銷政策和強(qiáng)有力的支持力度,但條件必須是50萬或者100萬。這樣巨大的首批款,把一些酒水經(jīng)銷商全部嚇跑啦。其實(shí)企業(yè)的心情可以理解,打算通過糖酒會(huì)來招商加大產(chǎn)品的銷售力度,為今后搶奪市場搶占先機(jī)。但是方法確實(shí)是不可取的,這種做法過于盲目,對經(jīng)銷商缺乏信心,經(jīng)銷商自然不會(huì)對你和你的企業(yè)有好感,除非一些經(jīng)銷商非常看好你的產(chǎn)品,不然不會(huì)有人主動(dòng)對你企業(yè)出擊,進(jìn)行合作。
我們要首批款的額度降低,或者實(shí)行分期付款,把利用酒水經(jīng)銷商打市場,變成為利用和培養(yǎng)經(jīng)銷商打市場,這樣才能實(shí)現(xiàn)酒水企業(yè)和
酒水經(jīng)銷商的雙贏,唇亡齒寒就是這個(gè)意思的啦。
標(biāo)簽:酒招商,中國酒商網(wǎng),酒水企業(yè),酒水經(jīng)銷商