作為經(jīng)銷商最頭痛的是就是首批款數(shù)目的巨大，這讓很多有想法的經(jīng)銷商都望而卻步，費(fèi)勁九牛二虎之力的辛苦錢，被首批款消耗的一干二凈，于是不少
酒水經(jīng)銷商剛剛和廠商簽訂合同，但不得不再補(bǔ)一份合約，解簽的合約。對于首批款，我們應(yīng)當(dāng)怎樣怎么辦？持什么樣的態(tài)度來對待？
人們都說信心比黃金重要，可是我們的信心來自哪里呢？在招商的過程中，廠家和經(jīng)銷商必須建立起良好的信賴和信任關(guān)系，這是合作的基礎(chǔ)。如果企業(yè)抱著又簽一單的心態(tài)，沒有準(zhǔn)備做好經(jīng)銷商的后援，那么經(jīng)銷商該是多么的悲催，他們在支付了高額的首批款之后，廠家對他再無聯(lián)系，于是兩方的關(guān)系就很是僵硬，甚至被迫解除合作關(guān)系。充滿信心做事和其他的做事方式，是完全不同的兩個(gè)概念。
其實(shí)首批款的巨大，我們可以采用分期付款，留部分的資金給經(jīng)銷商回籠，自己承擔(dān)部分的貨物款數(shù)，這樣可以實(shí)現(xiàn)共贏的局面，大家都有好處。
糖酒會(huì)上許多企業(yè)誘人的經(jīng)銷政策和強(qiáng)有力的支持力度，但條件必須是50萬或者100萬。這樣巨大的首批款，把一些酒水經(jīng)銷商全部嚇跑啦。其實(shí)企業(yè)的心情可以理解，打算通過糖酒會(huì)來招商加大產(chǎn)品的銷售力度，為今后搶奪市場搶占先機(jī)。但是方法確實(shí)是不可取的，這種做法過于盲目，對經(jīng)銷商缺乏信心，經(jīng)銷商自然不會(huì)對你和你的企業(yè)有好感，除非一些經(jīng)銷商非常看好你的產(chǎn)品，不然不會(huì)有人主動(dòng)對你企業(yè)出擊，進(jìn)行合作。
我們要首批款的額度降低，或者實(shí)行分期付款，把利用酒水經(jīng)銷商打市場，變成為利用和培養(yǎng)經(jīng)銷商打市場，這樣才能實(shí)現(xiàn)酒水企業(yè)和
酒水經(jīng)銷商的雙贏，唇亡齒寒就是這個(gè)意思的啦。
標(biāo)簽：酒招商，中國酒商網(wǎng)，酒水企業(yè)，酒水經(jīng)銷商
