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  　一個白酒企業(yè)營銷方式至關(guān)重要。營銷方式的好壞直接影響到一個企業(yè)的利益。隨著社會的發(fā)展，團購確實讓一些白酒企業(yè)嘗到了些甜頭，但也讓不少企業(yè)嘗到了苦頭。一些企業(yè)把銷量的希望寄托在團購直銷上，搞得昏天黑地結(jié)果還是業(yè)績平平。這年頭很多酒企被團購搞懵了。那么白酒企業(yè)應該如何最有效地拿下大客戶？
　　首先，人員配置與客戶數(shù)量要合理匹配
　　一個大客戶代表最多能維護好多少客戶？
　　大客戶的客情維護需要經(jīng)常性地上門拜訪，餐飲交流、娛樂公關(guān)、電話溝通等多種公關(guān)形式并舉，客情關(guān)系到了一定的程度肯定會應接不暇。大客戶的身份與地位放在那里，誰都不能得罪。
　　因此，應根據(jù)客戶的銷量等級進行分類，重要客戶的拜訪與公關(guān)頻率高些，一般客戶的拜訪頻次要相對低些，什么節(jié)日采取什么樣的慰問方式等，對工作內(nèi)容與客戶資源進行科學統(tǒng)籌。盡管如此，單兵力量畢竟有限，還要合理匹配目標客戶數(shù)量。
　　以一個60萬左右人口的縣市為例，行政部門就有90家之多，其它團體與事業(yè)單位有50來家，中等規(guī)模學校10多家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)十來個，規(guī)模性企業(yè)上百家，林林總總加在一起200多家目標團購單位。如僅靠一兩個人肯定很難管理與維護，每個大客戶代表維護的極限應該在50家以內(nèi)，一個這樣的縣市至少要配置大客戶代表4～5名。
　　其次，要建立一套靈活有效的營銷體系
　　在客情款待、贈酒等方面的政策要靈活機動并且具備可控性。大客戶營銷吃吃喝喝的事情在所難免。在相應的費率控制上不可以簡單套用其他市場的標準，應寬嚴結(jié)合且將這些費用投入與大客戶人員的業(yè)績及績效相掛鉤。
　　第三，激勵要合理
　　對核心大客戶人員與大客戶的核心人員激勵，不但可操性要非常強，更要具備充分的誘惑力與激勵性。讓員工充滿斗志，讓客戶覺得非常有利可圖，這是大客戶營銷的重要動力之一。
        一個企業(yè)要想營銷好要不斷的與人員溝通，在制定的一系列精準的有利方案。每個企業(yè)都很注重企業(yè)的產(chǎn)品營銷。
    
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