現(xiàn)在2013年正是我國白酒行業(yè)的變革時(shí)期，所有白酒企業(yè)都在面臨產(chǎn)業(yè)模式的調(diào)整。但是在這個(gè)時(shí)期，經(jīng)銷商突然變得炙手可熱，眾多名酒企業(yè)爭相拉攏。
酒水招商網(wǎng)就為大家介紹一下為什么會出現(xiàn)這種情況。
在前一段時(shí)間，十二月十八日，茅臺和五糧液都開了經(jīng)銷商大會，因?yàn)榉N種因素，白酒行業(yè)正處于寒冬期，來參加大會的經(jīng)銷商人數(shù)比往年減少了很多，不過也是因?yàn)楹冢骶破笠蚕Ｍ?jīng)銷商達(dá)成新的合作，構(gòu)建新型的廠商關(guān)系。就像茅臺酒就說了，茅臺不會給各大經(jīng)銷商單純的發(fā)放任務(wù)，卻不管他們是否能夠完成。今年希望和經(jīng)銷商是以合作的態(tài)度，共同制定任務(wù)，完成任務(wù)。而五糧液則在此次經(jīng)銷商大會上，對所有來會的經(jīng)銷商表示出了歉意與感謝。
茅臺為什么對經(jīng)銷商的態(tài)度來了個(gè)180度大轉(zhuǎn)彎呢？為什么他要開始拉攏經(jīng)銷商了呢？在限制三公消費(fèi)以后，各大名酒企業(yè)，紛紛發(fā)力中低端酒產(chǎn)品市場。茅臺酒也是這個(gè)樣子，不過茅臺酒現(xiàn)在的這個(gè)樣子還是不理想，他們的營銷轉(zhuǎn)型力度還是不夠大，所以需要各大經(jīng)銷商的幫助，而茅臺雖然遭逢白酒行業(yè)的寒冬期，但是茅臺董事長表示，茅臺的既定計(jì)劃不會變，而且關(guān)于省*的支持力度也不會變。我國白酒的白酒文化業(yè)沒有變，還表示，這次的白酒行業(yè)調(diào)整或許對茅臺來說不是什么壞事，有利于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級，產(chǎn)業(yè)模式的調(diào)整。不過茅臺現(xiàn)在在市場上的平均售價(jià)確實(shí)是降價(jià)不少，僅僅才賣850元，出廠價(jià)819元。所以茅臺還要繼續(xù)轉(zhuǎn)變，要有更大的轉(zhuǎn)變，要改變以往的營銷模式，還要改變銷售渠道，發(fā)覺新市場，管理也要升級優(yōu)化。
而五糧液在這次的經(jīng)銷商大會中，提出了要建立企業(yè)和經(jīng)銷商的命運(yùn)共同體，所以，五糧液注重的是新的廠商關(guān)系，因?yàn)槲寮Z液發(fā)現(xiàn)，不管怎么轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷商這一道門檻始終是跨不過去的，所以要重點(diǎn)關(guān)注廠商關(guān)系。但是，建立新型廠商關(guān)系，需要雙方的共同努力，有些經(jīng)銷商卻是不聽安排，自行竄貨，所以對新型廠商關(guān)系的建立和維護(hù)帶來了很大的困難。所以，五糧液強(qiáng)調(diào)，新型的廠商關(guān)系不能夠一蹴而就，要磨合，需要時(shí)間。最終要建立廠商的命運(yùn)共同體，要實(shí)現(xiàn)動態(tài)可控，共建共贏。屆時(shí)，五糧液將會以客戶為核心。另外五糧液還在我國分別建立了七個(gè)營銷中心，要重點(diǎn)加大對經(jīng)銷商的投入，加強(qiáng)專賣店的管理。
但是，現(xiàn)在的情況也說明了，我國的白酒企業(yè)，姿態(tài)放的太高了，如果不把姿態(tài)放下來的話，始終是要吃虧的。
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