馬年春節(jié)是白酒銷售旺季，今年的春節(jié)來(lái)得比往年更早一些，那么作為白酒酒商在春節(jié)旺季做什么才能過一個(gè)旺年呢?
今年的白酒市場(chǎng)一直持續(xù)寒冬期，給酒商帶來(lái)了很大的損失，但在春節(jié)來(lái)臨之前，我們也不要放任不管，要積極的好核心調(diào)整和營(yíng)銷策略調(diào)整，才能過上好年。在核心調(diào)整上，酒商們要根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并調(diào)整為產(chǎn)品服務(wù)的團(tuán)隊(duì)；在營(yíng)銷策略的調(diào)整上，我們首先會(huì)明確前提，不要出現(xiàn)壓貨現(xiàn)象，而是根據(jù)客戶的實(shí)際情況發(fā)貨。因?yàn)橐晃秹贺洸荒芙鉀Q根本問題，只會(huì)帶來(lái)更多的市場(chǎng)問題。其次，挖掘潛力市場(chǎng)比如通過中低端產(chǎn)品打開有潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，拓寬市場(chǎng)范圍更多的發(fā)展動(dòng)力。最后，
白酒商根據(jù)市場(chǎng)的情況，推廣中高端產(chǎn)品，不做太多活動(dòng)也不會(huì)完全放棄。
對(duì)于春節(jié)旺季主要的銷售渠道是商超，做買贈(zèng)促銷。主要采取買一贈(zèng)一的活動(dòng)以吸引消費(fèi)者。因?yàn)椤百I一贈(zèng)一”更適合明碼標(biāo)價(jià)的商超渠道；其次，“買一贈(zèng)一”的產(chǎn)品必須有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，且有價(jià)格標(biāo)桿；最后，“買一贈(zèng)一”活動(dòng)不能有任何欺詐、陷阱消費(fèi)，是真正給消費(fèi)者讓利。我們選擇的幾款中低檔白酒地產(chǎn)品牌是大眾消費(fèi)者能夠接受的產(chǎn)品，性價(jià)比高。同時(shí)，消費(fèi)者比較支持商家這樣的讓利活動(dòng)，因?yàn)樗鼘?shí)在。此外，為了營(yíng)造更好的氛圍，我們也會(huì)適當(dāng)?shù)牟邉澮恍┐笮突顒?dòng)。
今年白酒行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的調(diào)整，白酒商們都對(duì)2014年春節(jié)旺季都沒底，有的甚至都放棄春節(jié)旺季做準(zhǔn)備，態(tài)度消極。所以，酒水招商網(wǎng)認(rèn)為首要的是擺正心理。無(wú)論未來(lái)的旺季情況是好與壞，如果不積極準(zhǔn)備，肯定不理想，如果積極準(zhǔn)備，還有一定的機(jī)會(huì)。也要以積極的態(tài)度來(lái)做。酒商網(wǎng)認(rèn)為為明年春節(jié)旺季做準(zhǔn)備，還應(yīng)該做好以下方面：首屈一指：樹立自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為不同的渠道匹配不同的產(chǎn)品，策劃不同的營(yíng)銷活動(dòng)，并聚焦優(yōu)勢(shì)渠道；第二，為即將到來(lái)的春節(jié)旺季準(zhǔn)備吸引人的促銷活動(dòng)策劃方案。
標(biāo)簽：春節(jié)旺季，白酒，酒商
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