每一個企業(yè)都想表現(xiàn)出自己在當(dāng)前行業(yè)中是一家具有“業(yè)界良心”，就需要在每一瓶酒生產(chǎn)到消費過程中，負(fù)上自己需要負(fù)的全部責(zé)任。但是負(fù)責(zé)江浙一瓶瓶酒送到消費者手里的卻是經(jīng)銷商，處于酒類產(chǎn)業(yè)鏈末端上的經(jīng)銷商群體，是酒水廠家和消費者之間重要的紐帶和橋梁，經(jīng)銷商在產(chǎn)品流通交易的環(huán)節(jié)上，起著重要的作用。
需要注意的是，回顧剛剛過去白酒行業(yè)的“黃金十年”，從前經(jīng)銷商“不用經(jīng)銷也能賺錢”的情況基本已經(jīng)不存在了，相反的是經(jīng)銷商之中要面臨行業(yè)大洗牌，更有專家指出，預(yù)計到明年年底的時候，白酒行業(yè)的經(jīng)銷商將有50%以上要被市場所淘汰掉。
不論是廠家還是經(jīng)銷商，山雨欲來，應(yīng)未雨綢繆。這樣才能做到兵來將擋，水來土掩，從容面對。伴隨著行業(yè)快速發(fā)展起來的超商和大商，現(xiàn)在已經(jīng)走上了變革的道路，并且已經(jīng)取得了階段性的成果。與之相比，占多數(shù)的中小型經(jīng)銷商則因為信息有限，反應(yīng)遲慢，在如今的行業(yè)深度調(diào)整期中無計可施。
事實上，從“十一五”向“十二五”轉(zhuǎn)變之后，需求逐漸減少所帶來的諸多挑戰(zhàn)顯示出：轉(zhuǎn)型并且升級，在產(chǎn)業(yè)鏈條之中從新定位自己所扮演的角色，進(jìn)行“再定位”，這才是中*業(yè)擺脫當(dāng)前困境、經(jīng)營風(fēng)險的挺好途徑。
這次的變革幾乎是白酒行業(yè)最壞的時代，同時也是挺好的時代，當(dāng)下的行業(yè)調(diào)整是一個行業(yè)能夠健康發(fā)展所必須的，或早或晚，但只是時間的問題。對于酒商來說，現(xiàn)在所處的位置正是發(fā)展的十字路口，機遇稍縱即逝，抓住這一轉(zhuǎn)型升級的重要意義必將非凡。
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