每一個企業都想表現出自己在當前行業中是一家具有“業界良心”，就需要在每一瓶酒生產到消費過程中，負上自己需要負的全部責任。但是負責江浙一瓶瓶酒送到消費者手里的卻是經銷商，處于酒類產業鏈末端上的經銷商群體，是酒水廠家和消費者之間重要的紐帶和橋梁，經銷商在產品流通交易的環節上，起著重要的作用。
需要注意的是，回顧剛剛過去白酒行業的“黃金十年”，從前經銷商“不用經銷也能賺錢”的情況基本已經不存在了，相反的是經銷商之中要面臨行業大洗牌，更有專家指出，預計到明年年底的時候，白酒行業的經銷商將有50%以上要被市場所淘汰掉。
不論是廠家還是經銷商，山雨欲來，應未雨綢繆。這樣才能做到兵來將擋，水來土掩，從容面對。伴隨著行業快速發展起來的超商和大商，現在已經走上了變革的道路，并且已經取得了階段性的成果。與之相比，占多數的中小型經銷商則因為信息有限，反應遲慢，在如今的行業深度調整期中無計可施。
事實上，從“十一五”向“十二五”轉變之后，需求逐漸減少所帶來的諸多挑戰顯示出：轉型并且升級，在產業鏈條之中從新定位自己所扮演的角色，進行“再定位”，這才是中*業擺脫當前困境、經營風險的挺好途徑。
這次的變革幾乎是白酒行業最壞的時代，同時也是挺好的時代，當下的行業調整是一個行業能夠健康發展所必須的，或早或晚，但只是時間的問題。對于酒商來說，現在所處的位置正是發展的十字路口，機遇稍縱即逝，抓住這一轉型升級的重要意義必將非凡。
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