隨著白酒行業(yè)深度調(diào)整到來，在經(jīng)歷了10年黃金發(fā)展期后，直面市場的經(jīng)銷商們越來越深刻地感受到陣陣寒意。在大量白酒經(jīng)銷商要淘汰出局的行業(yè)深度調(diào)整期，2014年為何是縣級白酒經(jīng)銷商的春天呢?
一、國家八項規(guī)定的貫徹和實施，不是短期的，將是制度化、常態(tài)化的，國家對于“三公消費”的限制，也必將會對白酒行業(yè)帶來持續(xù)的影響，特別是對高檔白酒。原來很多運營高端白酒的一、二線名企業(yè)和地產(chǎn)白酒強勢品牌都在大量開發(fā)中低檔價位的產(chǎn)品，他們要從過去的重點省會城市、地級城市，推進到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
二、隨著國家八項規(guī)定的貫徹和實施，以及電子商務(wù)、電視購物、企業(yè)直銷等新興渠道的崛起，導致很多身處一、二線城市的
白酒經(jīng)銷商如履薄冰。對于縣級白酒經(jīng)銷商來說，由于縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者的消費認知差異及對電子商務(wù)的接受程度相對滯后，導致他們的生存環(huán)境相對舒適。
三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場具有區(qū)域面積大，渠道復雜、瑣碎、路徑長的特色。對于中低端白酒品牌經(jīng)銷商來說，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上流通的酒商品單價較低、單位利潤較小、消費廣、消費頻率高，其必須靠廣泛的市場覆蓋產(chǎn)生規(guī)模銷量才能盈利。因此，很多白酒的酒商迫于人員成本、競爭成本、渠道成本及管控建設(shè)等因素對于縣級市場渠道下沉喊了好多年，但真正下沉的沒有幾家。
當前的行業(yè)背景下，一、二線名酒企業(yè)和地產(chǎn)白酒強勢品牌都在大量開發(fā)中低檔價位的產(chǎn)品，他們要從過去的重心省會城市、地級城市，推進到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒商作為企業(yè)產(chǎn)品到終端和消費者直接見面的銷售渠道鏈的一個最重要的環(huán)節(jié)，他們這種渠道中間角色在2014年的表現(xiàn)將更加活躍和重要了。
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