“今年剛開始的時(shí)候，國產(chǎn)高檔白酒銷量下降幅度很大”，各大酒業(yè)為緩解銷售壓力，眾多中高端白酒以大力度的促銷活動(dòng)拉開今年的銷售大幕不少中小型
白酒招商網(wǎng)企業(yè)都正面臨生死考驗(yàn)。
回顧2013年我國白酒業(yè)面臨的困境，危難十分 ，一線酒企如何尋找解決辦法？白酒招商網(wǎng)總結(jié)而言有四種：一是強(qiáng)力對(duì)抗面臨的風(fēng)險(xiǎn)，采取保價(jià)措施；二是走群眾路線；三是進(jìn)行新渠道開發(fā)，加碼電商平臺(tái)運(yùn)作；四是積極研發(fā)小酒，緊抓突如其來的“青春小酒”熱潮。
然而事實(shí)上，茅臺(tái)、五糧液保價(jià)失敗，郎酒強(qiáng)硬保價(jià)更是賠了夫人又折兵。而之前叫好連連的小酒，隨著眾多產(chǎn)品的涌入，市場烈焰瞬間啞火，勢頭不在。唯獨(dú)向中低端市場集群，主推中低端價(jià)位產(chǎn)品收獲頗豐，讓這條“親民”路線成為了酒企緊盯的焦點(diǎn)。
受眾對(duì)中低端酒水產(chǎn)品需求仍在，尤其是在縣域市場，從筆者在農(nóng)村老家觀察發(fā)現(xiàn)，老百姓基本逢席不離酒，走親訪友離不開酒。因此，在當(dāng)前環(huán)境下，
白酒行業(yè)焦點(diǎn)被迫轉(zhuǎn)向了被高端白酒籠罩的中低端市場，對(duì)于酒企來說，這是獨(dú)一可以大刀闊斧挺進(jìn)的活路。
要走好這條活路，必須做到、做好兩件事，一是營銷戰(zhàn)略，二是傳播策略。
從營銷戰(zhàn)略來說，中低端市場是方向，這是不能動(dòng)搖的：一線酒企要做的就是將戰(zhàn)略重心向下偏移，對(duì)高端產(chǎn)品控量銷售，只供應(yīng)市場最低需求量，多余的產(chǎn)品陳儲(chǔ)封存，等困局過后再投向市場。因?yàn)榭紤]怎么把高價(jià)酒賣得更多是白費(fèi)功夫，加大力度對(duì)中低端產(chǎn)品運(yùn)作才是出路。一線酒企有實(shí)力、有財(cái)力、更有品牌影響力，加上渠道給的政策，成功保障高。二三線酒企要做的就是將產(chǎn)品線向剛需發(fā)力，原本二三線酒企的高端產(chǎn)品就少，中低端產(chǎn)品占絕大部分，要生存，必須向受眾需求量大的產(chǎn)品全面發(fā)力。
從傳播策略來說，
白酒招商企業(yè)必須抓住當(dāng)前社會(huì)環(huán)境的主流影響進(jìn)行訴求，才能緊扣人心。當(dāng)我們仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，而今幾乎所有的廣告都在圍繞“情感”進(jìn)行傳播，社會(huì)媒體報(bào)道導(dǎo)向是“情感”，大眾議論最多的依然是“情感”。在情感主流的社會(huì)環(huán)境下，酒企需要的是以“情”感人，而你的“情”能否打動(dòng)人心在于你的真誠與否。
標(biāo)簽：酒企，白酒市場，白酒發(fā)展，市場行情，白酒招商，白酒招商網(wǎng)
