我國
白酒招商的扁平化是一個大的趨勢。這種趨勢的扁平化，我想反映在兩個方面。一個從上游來看，我們的大品牌廠家壓縮渠道的層級，威脅到我們很多白酒代理商的生存空間。我國白酒招商發展趨勢，第二個，大的品牌代理商，進一步強化對我們渠道的管理和控制，壓縮了我們的利益空間和發展的空間。
我國白酒招商，我們從下游來看，我們大的連鎖零售商，連鎖專賣店、利用他的大的銷售隊，向上游的白酒代理商，轉嫁經營風險和費用，壓縮其發展空間和利潤。同時，他們也要求撇開經銷商，直接要廠家進行直供。
所以，我國白酒招商的扁平化確實是一個大的趨勢，但是由于我們的國土遼闊，各地的市場基礎不平衡，顧客的消費需求差異化也非常大，跨區域廠家直營的高成本，決定著我國白酒招商的作用永遠不可被替代的，仍然存在著巨大的發展和生存的空間。
除了向上游和下游轉型，我國白酒招商的未來發展趨勢有兩個：一是巨型化，大規模，低成本運作，經銷商向物流商轉變，跨區域經銷商的發展方向可以借鑒巨型化。所以經銷商本可以充分借鑒這種市場化方向。
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