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    白酒企業(yè)要想銷售自己的產(chǎn)品是離不開經(jīng)銷商的，所以白酒企業(yè)一旦有了新產(chǎn)品，最先做的就是招募經(jīng)銷商，或電視招商，或在酒商網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)平臺上招商。總之，經(jīng)銷商之于酒企，就如車輪之于車，那么白酒企業(yè)該如何贏得經(jīng)銷商呢？

    首先，讓我們了解一下白酒企業(yè)和經(jīng)銷商的利益關(guān)系。白酒企業(yè)是通過和經(jīng)銷商合作將其納入自己的網(wǎng)絡(luò)，利用其資源使得白酒銷售量快速提升；經(jīng)銷商最關(guān)心的自然是利潤，他們獨(dú)立經(jīng)營，很少受企業(yè)限制。

    接下來讓我們看看白酒企業(yè)要做些什么來贏得經(jīng)銷商？很多企業(yè)采用了“深度分銷”的模式，對區(qū)域市場進(jìn)行精耕細(xì)作。要想成功運(yùn)用這種模式，前提是企業(yè)自身擁有較強(qiáng)的營銷資源和能力。首先，基層白酒銷售人員的素質(zhì)、管理等直接決定著經(jīng)銷商和企業(yè)合作與否，他們工作辛苦、工資低、工作分散、管理不便，很多人是吃不得這份苦的，而他們對于經(jīng)銷商來說又是企業(yè)的代表，所以對基層人員的素質(zhì)、能力一定要嚴(yán)格把關(guān)。其次，區(qū)域經(jīng)理等各級領(lǐng)頭羊也應(yīng)該多下下基層，了解自己所負(fù)責(zé)市場的情況，不能只是坐在辦公室里聽下屬匯報工作。只有多到市場上去，才能找到弊病，找到解決方法。

    總之，對白酒企業(yè)來說，要想在白酒招商上成功，必須把自己的營銷系統(tǒng)管理好，為經(jīng)銷商提供好的產(chǎn)品、好的服務(wù)，讓經(jīng)銷商覺得跟你合作一定有的賺。