銷售目標(biāo)本身就是一個(gè)挑戰(zhàn)，沒有挑戰(zhàn)的目標(biāo)是沒有意義的。酒企的決策者想當(dāng)然的認(rèn)為，管理就像是打板子，完成任務(wù)是一線營銷人員的事，像這些酒水代理商們完不成任務(wù)，那么自己長時(shí)間的努力就白白浪費(fèi)了。
營銷管理的目標(biāo)就是為困難找方法，把所有可能變成可以控制的。當(dāng)一線營銷出現(xiàn)問題的時(shí)候，管理者應(yīng)該轉(zhuǎn)換思維方式，就像人們要寬容別人的時(shí)候，我們要換位思考。
當(dāng)前酒企的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，市場(chǎng)增長緩慢，我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，這種增長的實(shí)現(xiàn)，需要我們轉(zhuǎn)變一下競(jìng)爭(zhēng)方式，面對(duì)未來，我們的競(jìng)爭(zhēng)方式應(yīng)該避開“對(duì)持式”，走向服務(wù)顧客的道路。
酒水招商網(wǎng)專業(yè)人士建議，酒企圍繞顧客的體驗(yàn)感受，圍繞終端銷開展工作，這種策略轉(zhuǎn)變的目的就是把過去的酒類銷售以“賣”為主，主要解決的是渠道流轉(zhuǎn)，事實(shí)上，有人賣沒人買等普遍問題，銷售額度成了主要問題。我們大家都很清楚，暢銷的產(chǎn)品基本不賺錢，賺錢的產(chǎn)品銷量不好，這是酒水市場(chǎng)存在的普遍問題。我們要找到根源，從根本上解決問題。
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