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      古人有句“一屋不掃，何以掃天下”深刻說明了細節(jié)的重要性。對于白酒代理商而言，在爭奪縣鄉(xiāng)市場時，誰能夠把細枝末節(jié)做好誰就能勝出。白酒營銷該如何注重縣鄉(xiāng)市場的細節(jié)呢？

      傳統(tǒng)的銷售模式就是縣級代理商將產(chǎn)品投放給鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商，然后在商店上做些門頭廣告，之后就讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商自生自滅。極少見到白酒代理商們將鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商按照類型進行分類分級。分類的方法有多種，既可以按照鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售水平也可以按照鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒代理商銷售的產(chǎn)品進行分類。分類細化之后，針對不同的類別制定合適的營銷方案。

      再有就是要去調(diào)查那些路邊店，從中挑選出可以發(fā)展為自己的下一級代理商的客戶。在挑選時要注意以下細節(jié)：一是他們的勢力范圍有多大；二是他們和其所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商之間是否有矛盾；三是他們的信譽如何，是否做過低價傾銷；四是在為他們供貨時要注意供貨價格，不要與當地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商有太大差距，以免“得雞不成蝕把米”。

       在縣鄉(xiāng)一級的市場做白酒營銷，在競爭如此激烈的形勢下，必須把工作做到細處才能超越對手，贏得市場。