所謂的品牌產品,主要是用核心品牌為據點展開的一系列的產品方陣,就好像衡水老白干67°就是方陣的核心產品之一。一般都是喜歡高度酒的消費者要喝67°,于是這個67°就成了衡水老白干的一個產品品牌一個由五星、四星、二星、和一星組成的高中低梯形的隊列就成型了。
而所謂的產品品牌強勢化就是要開發一個成功一個,讓這些產品成為市場上強有力的產品系列,就目前來看,衡水老白干的產品品牌主要是由淡雅、年份酒、十八酒坊、67°等等,數據顯示這七個產品品牌占了衡水老白干銷量的70%還要多,而且以后還會更加集中,可能會將80%的銷量集中在34個品牌上,同時為了保護品牌的生命力,核心的產品將只會在核心的強勢市場上推廣,而這點衡水孟狀元酒業有限公司就做的比較好。
而品牌產品的第二層的概念就是要將這些品牌的陣列階梯化,具體定位則是戰略品牌十八酒坊、特色品牌67°等等品質相同的年份酒,第三層的概念就是用推出時間的為主線的老中青相結合,當然這里的老不是說的老化,就好像67°衡水老白干就是其中的傳統品牌,而十八酒坊就是05年推出的中年品牌,淡雅就是07年推出的青年品牌,不得不說淡雅當年推出的時候銷量過億。
從衡水老白干的品牌產品階梯型策略強勢話不難看出,這并不是當下比較流行的狼群戰術,因為狼群沒有首領并沒有什么用,這種階梯型強勢話的品牌架構的創新,不只是實現了對于目標市場的不同消費者的全面覆蓋,還在強勢的市場上形成了一道立體品牌的屏障。為強勢市場的根據地長期發展提供了支持。
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