茅臺動刀銷售體系只為了讓銷售體系更加扁平化，最近貴州茅臺旗下的茅臺酒銷售公司取消了大區(qū)制，改成了實行省區(qū)經(jīng)理負責制。
茅臺酒實行大區(qū)制度已經(jīng)有五年的時間了，調(diào)整之后，將會由省區(qū)經(jīng)理直接對接銷售公司了。之所以取消這個制度主要是因為根據(jù)發(fā)展整個市場運行到了這個時候就大區(qū)制就沒有必要了，這在業(yè)內(nèi)的專家看來茅臺酒為貴州茅臺貢獻了超過了90%的業(yè)績，取消大區(qū)制換為扁平化管理將會更加利于茅臺更加適應市場變化以及快速反應。
據(jù)悉，茅臺銷售公司的大區(qū)制開始于2010年在這之前，銷售公司一共有北京、東北、華北、華南、華中、西南、西北共8個大區(qū)，想事華北大區(qū)包括河北、天津、內(nèi)蒙古三個省份，除了設置華北大區(qū)的經(jīng)理之外，每一個省份也都有一個省區(qū)經(jīng)理。最近茅臺銷售公司取消了大區(qū)制度，轉(zhuǎn)為由省區(qū)經(jīng)理直接就對于銷售公司負責。有業(yè)內(nèi)人士分析到：過去大區(qū)經(jīng)理和省區(qū)經(jīng)理并行的組織架構(gòu)的問題主要在于大區(qū)經(jīng)理和省區(qū)經(jīng)理在某些職責上有一些重疊，層級劃分的不清楚，所以有些地方的工作不協(xié)調(diào)而且信息的傳遞半徑太長，組織的運轉(zhuǎn)效率降低也影響到了市場層面的反饋使得大區(qū)經(jīng)理的價值被弱化。
白酒營銷的專家萬興貴認為，對于消費市場的變化，茅臺酒銷售由大區(qū)制度改為省區(qū)經(jīng)理負責制主要是管理結(jié)構(gòu)的扁平化。“原來層次結(jié)構(gòu)太多，難免影響跟市場對接以及執(zhí)行效率。實現(xiàn)扁平化，將增強管理，有利于營銷和管理執(zhí)行，提高營銷效率和管理決策的效率。”萬興貴說，特別是面對現(xiàn)在的市場背景，營銷更需要及時效應，來順應市場的變化。同時他還說：借由這一改革，更深的意義會在于茅臺針對的區(qū)域市場進一步在營銷機制上進行創(chuàng)新。
白酒競爭進入了細微的競爭，省區(qū)的經(jīng)理負責制度有利于精細化，這些改革有利于引入社會資源，同時電商公司的物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，主要是基于互聯(lián)網(wǎng)的變革，更細分地為消費者服務，讓營銷更加專業(yè)化，體現(xiàn)專業(yè)性以及專業(yè)協(xié)同。
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