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      酒業(yè)看似一個(gè)前途無(wú)量的行業(yè)，但能在這么大的競(jìng)爭(zhēng)下取得好的成效，是要做出十足的工作準(zhǔn)備的，在這個(gè)價(jià)錢透明度很高的市場(chǎng)代理酒的利潤(rùn)卻很小，低端酒更是如此，所以，如何變強(qiáng)就成了代理們最想知道的問(wèn)題。
 
　   酒代理，品牌很重要�，F(xiàn)在酒品牌很多，老八大名酒，赫赫有名商標(biāo)，名酒旗下又有很多品牌，不知名酒更是多不勝收，在這么多品牌下作出決定很不容易。
　　選擇知名品牌風(fēng)險(xiǎn)小，但每次代理廠家出貨量卻很大，需要一大筆費(fèi)用，如果銷量不好，那更是有苦難言。那么不知名的品牌呢，不知名的品牌門(mén)檻低，推廣起來(lái)難度大一些，如果是瀘州酒的話，酒質(zhì)完全可以確保，一旦賣開(kāi)了，那可不得了。
 
　　選擇了品牌之后，把貨進(jìn)回來(lái)，下一步就開(kāi)始市場(chǎng)運(yùn)作了，你是選擇自己開(kāi)專賣店，進(jìn)超市？還是主攻餐飲渠道？只經(jīng)銷一個(gè)品牌，開(kāi)專賣店是不可能的，那就鋪貨，走商超渠道和餐飲吧，鋪貨、廣告宣傳、市場(chǎng)管理，這些都要腳踏實(shí)地去做，鋪貨要一家店面一家店面的跑，不能遺漏。
 
　　白酒代理的利潤(rùn)，代理名酒的利潤(rùn)比較低，因?yàn)閮r(jià)格是比較透明的，地方性白酒品牌的利潤(rùn)會(huì)高一些。同時(shí)，白酒代理的利潤(rùn)還得看渠道，如果是批發(fā)市場(chǎng)，為了走量，單件白酒的利潤(rùn)是比較低的，而配送到超市或副食店，利潤(rùn)就會(huì)高一點(diǎn)。很多商品，零售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)是很高的，白酒也不例外，比如一瓶酒送到酒樓，價(jià)格是120元，那到餐桌上就至少得160-180元了。
 
　　這些準(zhǔn)備就緒之后，下一步的工作也要注意：
 
　　第一，要有一家能夠經(jīng)營(yíng)酒水的公司，除營(yíng)業(yè)執(zhí)照外，要有開(kāi)隨附單的能力，同時(shí)具有酒類經(jīng)營(yíng)許可證。
 
　　第二，調(diào)查下所在地市場(chǎng)，看哪個(gè)價(jià)格帶機(jī)會(huì)較多，一般來(lái)說(shuō)，旺銷產(chǎn)品出現(xiàn)快速下滑時(shí)，是新品牌和新產(chǎn)品介入的挺好時(shí)機(jī)。
 
　　第三，白酒銷售一般靠4力，一是品牌力，茅臺(tái)、五糧液不愁賣的道理，二是產(chǎn)品力，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品總是有市場(chǎng)，三是渠道力，擁有網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商能力是巨大的，四是執(zhí)行力，好的執(zhí)行力是成功的關(guān)鍵。
 
　　第四，現(xiàn)在大品牌門(mén)檻較高，代理權(quán)拿下來(lái)動(dòng)輒就是100-200萬(wàn)，小品牌無(wú)所謂，首單進(jìn)貨10萬(wàn)都會(huì)有廠家搶著和你合作的。
 
　　第五，白酒淡旺季明顯，一般淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量；光瓶酒、中低端盒裝酒，高端白酒的銷售模式略有不同。
 
　　第六、白酒銷售一般需要把握以下幾個(gè)渠道，一，團(tuán)購(gòu)渠道，二，餐飲渠道，三，名煙名酒渠道，四，流通渠道。廣告宣傳是要靠渠道支撐才會(huì)有效果。
 
　　經(jīng)過(guò)周密安排和計(jì)劃，白酒代理出現(xiàn)的問(wèn)題才能順其自然地解決，不至于盲目做出錯(cuò)誤的決策。