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經銷商的成功策略

發布時間：2015/12/15 12:16:23 瀏覽次數：評分：3

     渠道商包括了經銷商，其中經銷商的核心工作就是確保產品的流通性，這就要注意選擇流通的品牌和產品。但是要注意的是經銷商自己一個人獨立是完成不了的，所以經銷商在開展工作時要注意團隊合作。
    在產品流通過程中經銷商是一個比較重要的環節，并且經銷商的管理也有很多內容，下面是酒商網的小編來和大家討論一下經銷商在工作中的渠道管理和團隊管理的運作。
    渠道運作，核心在于規范
    經銷商的核心資源是渠道，如果經銷商不能失去了下游的渠道，要不然就失去了與廠家合作的根本。對于渠道運作，經銷商可能會說，這項工作我們做了幾年、十幾年、幾十年了，但是為什么有的客戶做得好，有的客戶卻做得一團糟，尤其是在這幾年行業調整期，表現的尤為明顯。其實，最大的差距在于做的是不是規范。
    團隊打造，讓員工做正確的事情
    曾經參加過幾次經銷商培訓，與經銷商交流中，發現其中普遍存在的問題就是團隊的問題，包括培養人、留住人、使用人等方面的問題，尤其難于留住人，經銷商反映，好的營銷人員，花費幾年時間培養出來，剛要能創造大量績效時，結果人就走了。其實，受社會整體營銷差距，真正懂營銷管理的人員較少，加上經銷商經營的穩定性及福利待遇與廠家存在一定的差距，經銷商對人才的吸引較差，因此一定要注意選擇正確的人。
標簽：酒商網，經銷商，渠道商

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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