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    面對酒水行業的寒冬來襲的時候我們貼近市場，能不能預知未來？是否會感到力不從心？一系列的問題纏繞著你，因為有句老話說的好：銷售的思維與經營的思維立場不同，所以作為一名合格的酒水從業者首先要做的就是要把酒水營銷思維轉變為酒水經營思維。

    在談到經營思維之前我們先來談談酒水銷售思維，因為現如今大部分的主管或者是經理都是從業務上提拔上來的，做業務的時候非常簡單也很純粹，不過就是為了賺錢而已，每天腦子想的就是要怎么樣才能把自己的產品賣出去、怎么樣壓大戶、怎樣完成銷售目標拿到提成。而費用花了多少、怎樣去節省成本、怎樣做生動化和我有什么關系。可是當從優秀的基層業務提拔到了管理層的時候還是用銷售的思維去管理團隊的話，行情好的時候業績就會掩蓋一切大家開開心心拿錢，可是當渠道的競爭白熱化的時候、消費者的消費也是越來越理性。行業發生了巨大的變革的時候，如果還是單純的用銷售的思維去帶領團隊就肯定會走上一條死胡同了。知道有一天自己都不知道為何會被行業淘汰。

    那么作為銷售部門的負責人，怎樣去結合自身的工作提高自己的經營性思維意識呢？

    1.要為企業負責，提升綜合授信的能力，有這么一句話叫做屁股決定腦袋，實際上這句話的意思就是坐在什么樣的位置上就會產生什么思想，不管是在團隊管理還是市場執行，都要本著企業負責的態度，那么事情就一定能夠得到執行徹底，而難就難在有很多的中層管理者充當老好人的角色，這樣執行力就會大打折扣，市場的情況肯定就不容樂觀了，而當個人和團隊的綜合授信能力降低的時候導致的就是核心效率的降低了。

    2.要打破小團隊的利益，重視企業利益。基層的業務更多考慮的是個人的利益，而一旦成為了中層管理者面對企業長期利益和小團隊的短期利益的時候就一定要進行選擇了，而很多的時候個人利益短期的滿足都會傷害到企業的長期利益。就是因為基層執行者考慮的是當下而企業看的是未來。作為中層管理者一定要和企業同心。

    3.提升個人的格局觀。作為一名中層管理者在市場執行的時候，都是跨部門進行協作和溝通，如果沒有格局觀和充分的溝通，很可能會導致各部門之間的溝通障礙和猜忌，最后使得企業的效率的地下遺跡團隊的怨言。作為團隊的管理者提升個人的格局觀就顯得格外重要。