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年底終端渠道促銷的有效形式

發(fā)布時(shí)間：2015/12/29 17:40:44 瀏覽次數(shù)：評分：3

     1、單一產(chǎn)品買贈(zèng)
    市場最基本的促銷手段就種這種手段，單品采取的活動(dòng)方式一般都是買多少再適當(dāng)送多少。一般廠家主推產(chǎn)品壓貨的采取的方式是單品的買贈(zèng)，加大終端的方法是產(chǎn)品的儲(chǔ)貨加大，配合媒體的宣傳，進(jìn)行終端的分流。酒水招商網(wǎng)了解到廠家推廣產(chǎn)品的考核指標(biāo)一般是終端的儲(chǔ)貨數(shù)量。
    這種促銷手段，方式比較單一，在實(shí)際的操作中，終端進(jìn)行低價(jià)甩貨的行為就會(huì)出現(xiàn)，并且還會(huì)使產(chǎn)品的價(jià)格體系發(fā)生變化，使產(chǎn)品的上市變得十分被動(dòng)。
    采取這種手段的前提是：品牌必須是市場上比較強(qiáng)勢的，產(chǎn)品推廣有強(qiáng)大的媒體支持，確保終端的分流速度，同時(shí)嚴(yán)格把控終端，對于終端售點(diǎn)根據(jù)促銷明細(xì)表進(jìn)行套數(shù)限制，杜絕將產(chǎn)品直接促死。
    2、產(chǎn)品搭配買贈(zèng)
    產(chǎn)品搭配買贈(zèng)促銷，一般采取暢銷產(chǎn)品搭贈(zèng)滯銷產(chǎn)品，或贈(zèng)暢銷品搭贈(zèng)新產(chǎn)品，主要目的在不影響暢銷產(chǎn)品銷售的同時(shí)，確保滯銷品或新產(chǎn)品容易被終端網(wǎng)點(diǎn)接受，減少終端鋪貨的難度，同時(shí)促進(jìn)終端對新產(chǎn)品或滯銷品的推廣。
    此種情況，一般是暢銷產(chǎn)品消費(fèi)者自點(diǎn)費(fèi)非常高，品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥芨撸駝t終端不會(huì)接受滯銷性的產(chǎn)品或新產(chǎn)品，給自己增加進(jìn)貨的壓力或者銷售壓力。
    3、實(shí)物贈(zèng)送
    頻繁的產(chǎn)品促銷，容易使終端感覺到乏味，廠家在確保渠道促銷空間基礎(chǔ)上適當(dāng)?shù)母淖兞舜黉N方式。如買2件新品贈(zèng)送空調(diào)被一件，或一次性進(jìn)貨10件送手機(jī)一部，或者累計(jì)銷售達(dá)一定數(shù)量贈(zèng)三輪車一輛。實(shí)際操作中，贈(zèng)品大米和色拉油等日用消費(fèi)品與老百姓生活比較貼近易于變現(xiàn)，終端相對比較容易接受，取得了很好的效果，但終端也容易把贈(zèng)品折算到價(jià)格利潤中，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格的降低。

標(biāo)簽：酒水招商網(wǎng)，市場，促銷

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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