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揭秘洋河名窖團購策略的秘訣

發布時間：2016/1/2 17:15:03 瀏覽次數：評分：3

    江蘇洋河名窖酒業有限公司生產的各種系列的酒都是十分有名的，再加上公司在釀造的時候，無論是運用的原料還是釀造的技術都是無可挑剔的。可以說，簡單概括洋河名窖的模式包括了幾大方面，而這些模式的運行，也是洋河名窖突破市場的手段。
    那么洋河名窖在團購時有哪些策略呢？酒水招商網對洋河名窖的市場操作有較全面的研究，現在來揭秘洋河名窖團購策略的秘訣。
    秘訣一：發展社會資源型客戶為團購第一要務
    公關團購靠的是人脈搏，而人脈不是一天兩天建立起來的，找到社會資源豐富的經銷商，其人脈是任何投入都無法取代的。啟動社會資源型客戶作為團購策略的第一要務，是洋河名窖團購策略的重要特點。在江蘇省內市場，洋河名窖利用品牌影響力和社會資源優勢，在部分市場直接與*部門合作，成立銷售公司。在省外市場，洋河也將發展社會關系的經銷商作為重要標準。
    強調社會資源型經銷商，而不是強調市場操作經驗。前提是洋河名窖擁有成熟的市場運作管理模式和團隊，可以按照統一的操作思路，協助解決經銷商運作團購和終端的短板。
    秘訣二：專業團購隊伍，是團購開展的保障
    專業團購隊伍，是公關團購的重要保障。很多企業要么就是老板公關、要么就隨便招聘幾個團購場人員，團購工作開展隨機性較大，難以啟動市場。洋河名窖將團購專業化隊伍作為市場運作的重要保障，并且配置具備公關能力的銷售經理+社會關系較強的經銷商+團購經理都作為團購部的核心人員。另外，洋河在很多市場上，還發展社會流動能力較強的名流，作為團購顧問。專業的部門+專業的團隊，是將關系轉化為團購資源，將團購資源轉化為關系，逐步擴大核心消費群體的重要保障。
    以上是酒商網提出的最基本的兩大秘訣，其實洋河名窖團購的策略還有很多，但是掌握這兩個也是十分不錯的。
標簽：江蘇洋河名窖酒業有限公司，酒水招商網，洋河名窖

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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