貴州習酒2016年我國經(jīng)銷商大會于12月29日在廣州召開。在會議上茅臺集團的總經(jīng)理助理、習酒公司總經(jīng)理鐘方達進行了發(fā)言：在2015年習酒的醬香新酒年平均優(yōu)質品率為64.96同比提高了2.53%，可產(chǎn)銷矛盾成為了當前習酒的主要矛盾之一。現(xiàn)在公司優(yōu)質基酒庫存已經(jīng)接近了5萬噸，但2015年全年的銷售量只有1。4萬噸。
鐘方達在講話當中重點介紹了2016年習酒公司會在酒水營銷方面的系列調整舉措：
1。把作戰(zhàn)中心前移：要設立首屈一指營銷中心三個事業(yè)部來知道貴州和省外重點區(qū)域的市場發(fā)展。將會由習酒銷售公司總經(jīng)理帶領兩位副總經(jīng)理主持；同時設立第二營銷中心，第二個事業(yè)部來知道省外醬香酒次重點區(qū)域、濃香、特許和電商建設。將有銷售公司常務副總帶領以為副總經(jīng)理的負責。
2.投入方面：將省內外投入的比例統(tǒng)一，同時增加央視廣告投放豐富我國年喝喜酒的活動。
3.人員方面：公司對于片區(qū)經(jīng)理進行了調整增加了副總經(jīng)理和經(jīng)理助理。
4.價格方面：因公司價格體系穩(wěn)定故不做調整，將取消電商對于常規(guī)產(chǎn)品的促銷活動，會以開發(fā)銷售電商專銷產(chǎn)品為主。
最后茅臺集團的副總經(jīng)理、習酒有限責任公司的董事長張德芹做了發(fā)言：習酒的戰(zhàn)略是大眾醬香消費的引導者。目標在十三五期末進入我國白酒前十強和我國醬香第二。
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