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    茅臺為何要改變制度
    發(fā)布時間:2016/1/27 17:52:37   瀏覽次數(shù):   評分:3
        最近一則消息引起來酒水行業(yè)廣泛關(guān)注,就是茅臺取消了大區(qū)經(jīng)理負責的制度而改用省區(qū)經(jīng)理負責的制度。
        那么茅臺為什么要取消大區(qū)經(jīng)理負責的制度呢?作為白酒行業(yè)的龍頭企業(yè),茅臺有著強大的市場統(tǒng)治力以及品牌的影響力,不過在這個酒水行業(yè)的寒冬時期果斷的推行省區(qū)經(jīng)理負責的制度也是有其考量的,不管是對與提高市場的精細化管理還是核心溝通和市場反應(yīng)的效率都比較符合發(fā)展的趨勢。同時這個大膽的舉動不但是對于傳統(tǒng)的渠道管理優(yōu)化升級,同時也開啟了一種新興的管理模式,這是因為白酒行業(yè)的現(xiàn)狀所出現(xiàn)的,同時也是因為行業(yè)的整體發(fā)展的趨勢所導(dǎo)致的,這在將來將會掛起一股渠道管理升級的大潮。
        不過現(xiàn)在除了茅臺酒先推出省區(qū)經(jīng)理負責制度其它的酒企還是在用大區(qū)經(jīng)理的制度,很明顯,這是改變和傳統(tǒng)的對立,早在幾年之前行業(yè)高速膨脹的時候酒企的銷售主要是依靠這大客戶以及大經(jīng)銷商,所以渠道的管理相對來說還是比較簡單粗暴的,而大區(qū)經(jīng)理正是因為這個背景而出現(xiàn)的,不過正是因為他是在酒水行業(yè)告訴發(fā)展的時候出現(xiàn)的所以也就并不適合在白酒行業(yè)進入了寒冬之后繼續(xù)使用,現(xiàn)在市場的競爭勢態(tài)是的酒企去貼近于終端和貼近消費者。所以就一定要適用與酒企的自身情況,而什么樣的模式才更適合這是一定要考慮清楚。

     


    標簽:酒企,茅臺,酒水行業(yè)
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    作者:酒商網(wǎng)【JiuS.net】   來源:www.liyushen.com 分類:白酒營銷 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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