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白酒要如何做好自己的精細(xì)化

發(fā)布時(shí)間：2016/2/20 18:01:34 瀏覽次數(shù)：評分：3

    上次我們已經(jīng)說明了白酒行業(yè)的精細(xì)化的由來，這次酒水招商網(wǎng)的小編就來告訴大家怎樣具體的去開展白酒行業(yè)的精細(xì)化。
    首先要根據(jù)酒水市場的規(guī)模來組建團(tuán)隊(duì)。
    團(tuán)隊(duì)的人數(shù)可以根據(jù)市場的規(guī)模以及區(qū)域的大小以及渠道細(xì)化的程度來制定，這個(gè)一般沒有什么固定的標(biāo)準(zhǔn)。從團(tuán)隊(duì)的組建看來白酒的精細(xì)化和快消化和勁酒模式還是有很大的差異的，這個(gè)不是單純的山寨就可以解決的問題，這當(dāng)中的確有很多的共同點(diǎn)，但同時(shí)也有甚多的差異，這就是很多快消品的業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)行過來做白酒的精細(xì)化有點(diǎn)不適應(yīng)的情況。
    一般來說個(gè)人是更加細(xì)化找啤酒的業(yè)務(wù)員來開展白酒的精細(xì)化的，因?yàn)槠【埔话愣际侵苯雍途频陙泶蚪坏赖亩@點(diǎn)和白酒就比較相像了，只需要糾正一下啤酒義務(wù)員在談酒店過于大氣的問題。
    其次就是要梳理產(chǎn)品以及確定核心的主打單品。相對與以前的白酒行業(yè)都是產(chǎn)品全渠道、全價(jià)格的策略都是需要調(diào)整和梳理的，而精細(xì)化講究的及時(shí)產(chǎn)品的聚焦，就是一定要找到適合的市場來發(fā)展主要的經(jīng)銷產(chǎn)品，而如果產(chǎn)品太多或者是業(yè)務(wù)太過于分散的話就會(huì)導(dǎo)致發(fā)力點(diǎn)的分散，小編還是比較推薦在市場最最暢銷的位置一定要擁有一款產(chǎn)品，并且在酒水市場上一定要擁有一款以上的暢銷單品如果一款特別暢銷的單品都沒有的話在前期的運(yùn)營就會(huì)比較的吃力了，業(yè)務(wù)員和網(wǎng)點(diǎn)溝通的時(shí)候也會(huì)收到打擊，這個(gè)時(shí)間一長就會(huì)導(dǎo)致業(yè)務(wù)員失去了信心。
    最后就是要直接控制終端。在開展精細(xì)化的市場上第一批次的酒水代理上的市場功能肯定是會(huì)被弱化的，所以這就需要重新洗牌進(jìn)行利益的再次分配，這時(shí)候就會(huì)有人要問第二批的酒水代理商去哪了，實(shí)際上第二批的酒水代理商就已經(jīng)被消滅了。而精細(xì)化的目的就是這個(gè)，所以終端已經(jīng)控制在我們的手中了。
標(biāo)簽：酒水招商網(wǎng)，酒企，酒水市場

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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