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酒水銷售年底是如何沖銷量的

發布時間：2016/2/21 10:55:19 瀏覽次數：評分：3

    春節已過，有些酒水代理商的酒水銷售做的風生水起，酒商網小編為在這里給大家介紹這些成功者的銷售經驗。
    1、抓住節日福利待遇和節日禮品這兩個團購爆發點
    舉個例子，典型80后代表趙總，去年年底一個月時間，團購突破60萬銷售。趙總把手機里的聯系人全部梳理一邊，專攻具有團購能力的朋友。然后開始一個個厚著臉皮登門拜訪。
在拜訪的近100的客戶里，5家直接選擇了其產品作為福利用酒，6家放棄了以前的品牌接受了趙總的產品，2家象征性的小批量購買一些。
    2、先賣終端貨，年后結算，利潤給終端，不賣拉走
    此方式屬于比較“激進”的方式，必須要有“出其不意”的手段。
    江蘇徐州的劉總，因年底資金壓力緊張，經劉總和高層商議，做短期佘貨。要求終端簽訂協議，把**品牌產品作為本月的第一推薦產品，同時無條件接受春節促銷活動的廣告物料的核心位置拜訪，無需任何費用。待春節結束后，再根據正常的政策進行結算，結果在年后操作的110家終端約80%全部銷售完，無一家選擇退貨。一個月110家終端銷售達75萬。
    3、擺地攤，好氛圍，大牌面
    過節走親訪友高峰期，酒成為逢年過節的一種高檔禮品。
    河南安陽一酒水商家在去年春節期間把酒水產品和其他食品類產品進行捆綁進店，要求所有店面把其產品放在店門口最顯眼的位置，并且把其牌面也放到最大。同時給予店面實施“一個半月獎勵1000元產品”政策。2015年春節期間，其產品銷售實現大豐收。

標簽：酒水代理，酒商網，銷售

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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