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銷售隊伍管理松懈很致命

發布時間：2016/3/12 18:33:10 瀏覽次數：評分：3

    其實在酒水銷售行業里面一直有這么一句話就是說淡季做缸，旺季盛水。不過有很多中小型的酒企的在淡季的時候就松懈了。并且也因為淡季的原因對于市場的管理以及運作方面都覺得放松了。同時也放松了市場運作的力度，沒有了積極的心態和有效的措施也忘了要強化淡季市場的運作。最嚴重的就是有一些酒水銷售的老總都開始有了這種想法，覺得手下的人忙了這么久了也該有一點清閑的日子了，要休養生息來為下一個旺季做準備，而一定上面的人開始疏于管理那么下面肯定也是像放羊一樣了，而松懈的危機在淡季的時候還不會怎樣明顯，不過只要旺季一到，這種因為酒水銷售隊伍的松懈所帶來的危害就會特別明顯了，而下面就由酒水招商網的小編來告訴大家這個危害究竟有多大。
    首先就是進入旺季是需要一定的時間的，而淡季因為放松所以出境的頻率下降就會導致銷售人員和客戶之間的生疏，并且對于市場的掌控能力的已經大大的減弱了。而現在的情況大家也都知道市場的競爭程度日益加劇。這樣無疑是把機會讓給競爭對手，只要稍微有點動作在旺季一直搶不到的客戶就唾手可得，而松懈的就會失去一些客戶和市場。
    其次就是要注意銷售人與對于銷量的標準降低，這樣很容易就造成了有些產品在渠道的銷售當中斷貨，而形象終端也沒有足夠宣傳就會導致消費者和一些客戶會對于這個產品產生陌生的感覺。而等到旺季到來的時候又需要一個重新認識的過程，而很多這個渠道的消費者卻不愿意改變消費的習慣了。這樣就會導致辛辛苦苦的做的事情全部給別人做了嫁衣。所以越是在淡季就越是不能放松，這個時候很多的競爭對手都在注意這個。酒水營銷的大忌就是松懈了。
標簽：酒水招商網，酒企，酒水銷售

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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