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中低端白酒終端打造

發布時間：2016/3/15 12:32:03 瀏覽次數：評分：3

    自酒業市場開盤以來，傳統上從優秀的的酒業銷售人員認為，新產品想要打開自己的市場，就必須要從酒店終端開始做起，先把酒店終端做起來，然后再逐步打開流通渠道，但是必須要通過酒店終端消費的拉動來帶動酒業整個市場的啟動，是以小盤帶動大盤。因此在一段時間之內，各個品牌都會做自己的酒店終端，搶占整合終端資源，但隨著酒店終端的競爭漸漸激烈，終端的運作費用與效果趨向不平衡，而后終端的效應也在逐漸稀釋。
    目前對于中低檔酒業品牌產品來說，集中大部分的精力做運作酒店終端，本身就不是很現實的問題：中低檔產品原本價格空間就很低、利潤也不高;品牌附加值低，還難以有足夠的費用支撐去做終端。因此，中低檔酒業品牌產品如果想在某個區域或某個市場崛起，就必須尋要找酒店終端以外的終端形式去發展。
    1.品牌宣傳
     酒業的品牌宣傳主要包括戶外墻體廣告、大型廣場活動、車輛廣告、條幅廣告、售點的門頭廣告以及新產品的宣傳單頁發放宣傳等。
    2.社區推廣互動
    在中低檔白酒的消費人群中，我們會發現這些中低檔白酒的消費群體大多集中在居民小區里，他們的消費終端場所多數都在小商店、中低檔餐館和大賣場超市等這三個渠道，因此社區推廣是一個重要市場，推廣活動更是必不可少，推廣活動是與廣大消費者直接面對面的溝通，增加了產品的知名度，更有利于目標消費者深入地了解產品，從而促進客戶的直接直接購買意向，同時又可以有效地促進社區所在地零售終端的銷售。收到立竿見影的效果。
    3.新品上市的宣傳
    針對消費者，商戶可以采取曾東一些小禮品促銷、刮卡促銷、抽獎促銷、贈飲、買贈促銷、有獎互動游戲的形式，吸引消費者進一步了解新產品;針對社區里的銷售終端，可以在終端進行免費贈飲、買贈、額外陳列競賽活動，以及對禮品促銷、瓶蓋回收、有獎互動活動、有獎回收、市場鋪貨定期現金回收的形式，刺激社區終端消費積極參與新產品的推薦等。
標簽：品牌，終端，消費者

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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