國內(nèi)的酒水行業(yè)經(jīng)過進(jìn)口啤酒、進(jìn)口葡萄酒等外來品牌的涌入，行業(yè)的結(jié)構(gòu)在被迫的不斷的進(jìn)行調(diào)整。實(shí)際上就是酒水行業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整的過程就是一個分銷商之間利益再分配 問題。而結(jié)構(gòu)的不斷在進(jìn)行調(diào)整，對于分銷商來講伴隨著新的機(jī)會的同時又伴有著新的挑戰(zhàn)。
主要的機(jī)會有作為就是酒水加盟商經(jīng)會擁有比以前更大范圍的選擇權(quán)利。因?yàn)楹芏嗟木扑a(chǎn)商面對行業(yè)的調(diào)整擴(kuò)大自己的酒水招商活動，這樣作為酒水分銷商來講就獲取了更多的代理機(jī)會。還有就是隨著酒水行業(yè)的調(diào)整會更有說話的權(quán)利。曾經(jīng)在酒水分銷的整個產(chǎn)業(yè)鏈中分銷商的發(fā)言根本不會受到重視，往往是處于被忽視的。隨著整個行業(yè)的供過于求，會有更多的資源會被廣大的分銷商所掌握。并且經(jīng)銷商借助于對銷售渠道的熟知程度會擁有更多的發(fā)言權(quán)。因?yàn)樵谛袠I(yè)轉(zhuǎn)變的過程中，分銷商是最接近消費(fèi)者的，更加的知道消費(fèi)者需求的產(chǎn)品是什么，很容易迎合酒飲市場上要求。
還有就是酒水代理商會擁有比從前更大的經(jīng)營的自主問題。傳統(tǒng)的酒水經(jīng)營是以生產(chǎn)廠商為主的，分銷商要根據(jù)生產(chǎn)商制定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行嚴(yán)格的執(zhí)行。這種經(jīng)營方法的不足就是忽視了不同區(qū)域市場之間是存在著差異性的，不能片面性的認(rèn)為是相同的，很容易導(dǎo)致政策的失效。現(xiàn)在伴隨著酒水行業(yè)的競爭越來越激烈的狀況，為了改變目前的經(jīng)營困局，很多的酒水生產(chǎn)商開始嘗試著創(chuàng)新經(jīng)營的模式，將一些權(quán)限放手給分銷商進(jìn)行一些事情的處理，使得分銷商獲得一些經(jīng)營的自主權(quán)利。
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