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    在酒水行業中酒水分銷商一直都是活動在酒水生產商和消費者之間，作為酒水代理上方有酒水生產商的的壓迫，下方又有銷售終端的的壓價和索取各種費用。經歷過種種困難發展起來的經銷商在將酒水生產商的品牌做大做好起來以后，一部分的經銷商因為與酒水企業產生過或多或少的摩擦，會被生產商無情的排除在外，被生產商所拋棄。又或者是分銷商完不成廠家下派的任務也會被生產商無情的拋棄。作為酒水代理商應該怎樣捍衛自己的權利，怎樣將自己做強做大，讓酒水生產商不得不依賴你存活。

    作為酒水分銷商要將自己做強做大，首先要做到的就是對于代理的產品要種類齊全，再向下面的代理商鋪貨的時候要做到全面的覆蓋，不要做單一的品牌代理。還有就是將品牌類的商品賺取知名度，新產品和非品牌一類賺取利潤，只要你手中的產品比較全面，你就可以根據自身的情況進行產品的自由的組合。最后就是在配送產品的時候要將自己的品牌名字彰顯突出出來，比如說你可以在送貨物的車身上或者是在產品的箱體上寫上自己品牌產品的名字，以達到為自己做廣告的效果。并且與生產商合作將新產品推向消費市場，在進行活動的時候一定要強調出自己的名字，提高自身在消費者中的知名度。