做市場要學(xué)會借力不能只依靠自己的力量,要學(xué)會變通,學(xué)會借助外界力量做好營銷,借助外界的力量來幫助自己從而達(dá)到營銷的效果,這才是營銷的最高智慧、營銷的最高境界。
借助廠家的力量。樹大好乘涼,大的廠家是酒水代理良好的支柱,經(jīng)銷商一定要善于借助廠家的力量,獲得更多資源的支持,尋求廠家的支持和幫助,從而借風(fēng)使力、為己所用,不失為一條捷徑,并且可以讓經(jīng)銷商走得更快更遠(yuǎn)。大的酒水招商一般都有好的服務(wù)。
借助終端網(wǎng)絡(luò)的力量。網(wǎng)絡(luò)支撐酒水經(jīng)銷商銷量和發(fā)展的柱子,特別是基層酒水代理,人情關(guān)系非常密切,優(yōu)秀的經(jīng)銷商都是得益于一幫忠心耿耿的零售商的支持,都是得益于終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和維護(hù),在零售商困難的時候毫不猶豫地伸出援助之手,在零售商需要資金或者產(chǎn)品支持的時候想盡辦法滿足,幫助零售商賺錢。因此,也懂得借助終端網(wǎng)絡(luò)的力量來發(fā)展自身,與終端零售商結(jié)成利益共同體。
借助競爭對手的力量。雖然是對手可代理的產(chǎn)品不同,酒水批發(fā)種類也大相徑庭,各有所長、各有所短,不妨可以考慮和競爭對手聯(lián)合起來造勢和銷售,合作共贏。
借助其他行業(yè)渠道商的力量。綜合多種力量促進(jìn)酒水的銷售,利用一切可以利用的資源,借他人之力來共同把生意做大做強(qiáng)的辦法非常多。借力營銷,與時俱進(jìn),酒水經(jīng)銷商便會獲得更多的上下游資源的支持,會成為的市場主導(dǎo)力量。
草船借鑒的方法用的好了,也是一筆財富資源。
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