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怎樣做好白酒團(tuán)購(gòu)

發(fā)布時(shí)間：2016/4/19 16:58:09 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

白酒行業(yè)是一個(gè)具有悠久歷史的行業(yè),同時(shí)消費(fèi)者在飲用白酒的習(xí)慣上也在隨著時(shí)代的變化而變化,款待朋友,送禮,收藏等等。伴隨的就是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)白酒的渠道也在發(fā)生變化，銷(xiāo)售商在酒水批發(fā)渠道上也在變化;小編認(rèn)為現(xiàn)在的白酒消費(fèi)者，尤其是中高檔白酒消費(fèi)者，他們?cè)谙M(fèi)習(xí)慣上在逐步變化，消費(fèi)渠道也在變化。自帶酒水成為了一種消費(fèi)趨勢(shì)。下面是小編在酒商網(wǎng)上總結(jié)出來(lái)的幾條規(guī)律。
　　逢年過(guò)節(jié)企業(yè)舉辦年會(huì)，*事業(yè)單位款待用酒，大企業(yè)接待客戶(hù)等等用的都是中高檔白酒，他們很少用一次買(mǎi)一次，基本上都是團(tuán)購(gòu)。
　　白酒團(tuán)購(gòu)會(huì)成為眾多白酒企業(yè)的一個(gè)重要銷(xiāo)售渠道，它是利潤(rùn)的源泉，也是中高端白酒開(kāi)啟“狂銷(xiāo)”模式的必經(jīng)之路，做好團(tuán)購(gòu)，非常重要。
　　白酒團(tuán)購(gòu)的特點(diǎn)在哪呢？我認(rèn)為團(tuán)購(gòu)消費(fèi)資源需要長(zhǎng)期的積累，而每個(gè)人在這方面的資源都是有限的，一般很難找到擁有較多團(tuán)購(gòu)資源的人。所以企業(yè)要做好團(tuán)購(gòu)工作就必須去尋找有人脈資源、關(guān)系資源、和信息資源的人，把分散的各種資源整合起來(lái)，為自己所用。
公關(guān)團(tuán)購(gòu)靠的是人脈，而人脈不是短時(shí)期能夠建立起來(lái)的，找到社會(huì)資源比較豐富的經(jīng)銷(xiāo)商，是任何投入都無(wú)法取代的。在團(tuán)購(gòu)中免費(fèi)送酒成為一種趨勢(shì)，但直接送酒卻顯得太過(guò)官方，也“不合時(shí)宜”，印制一定量的免費(fèi)品嘗領(lǐng)酒卡，指定一些煙酒店為酒卡領(lǐng)取點(diǎn)，這樣就方便許多。因此，贈(zèng)酒是公關(guān)團(tuán)購(gòu)工作能夠有效開(kāi)展的必不可少的“道具”。更多資訊盡在酒水招商網(wǎng)。
標(biāo)簽：酒商網(wǎng)，酒水批發(fā)，酒水招商網(wǎng)

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來(lái)源：www.liyushen.com　分類(lèi)：白酒營(yíng)銷(xiāo)　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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