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    怎樣根據白酒消費者的心理來營銷
    發布時間:2016/4/20 12:02:21   瀏覽次數:   評分:3
    我國是酒文化發源地,是白酒故鄉,也是全*最早釀造糧食酒的國家之一。漫長的釀酒歷史形成了我國特色的白酒文化,積累了幾千年的白酒文化幾乎滲透到社會生活的各個領域,已成為我國文化重要組成部分。白酒不是國人生活的必需品,但卻有著其它物品所無法替代的社會功能。隨著經濟水平和物質生活的不斷提高,酒這個產品正逐漸被附加上諸多心理層面元素。
    就像酒水加盟商要找酒水企業一樣,消費者也是要對白酒的品牌,價格,包裝口感等方面綜合考量一款酒。白酒品牌的選擇不僅能彰顯主人身份、地位、經濟實力,也能折射出主人的生活品味和性格特征。不同階層、不同年齡、不同職業的消費者因為消費心理存在差異,選擇白酒品牌時往往差異很大,且消費者眾口難調,各種同質化的白酒在市場上魚龍混雜。
    盡管白酒消費行為多種多樣,但僅從消費心理學角度來說,白酒消費心理只能在意識和潛意識兩個層面影響消費行為。區域酒水代理品牌眾多一方面說明這里市場門檻比較低,另方面也表明消費者容易被其他新產品吸引,存在著嚴重的“跟風”消費心理,也可以理解為白酒消費品牌忠誠度低。通過對眾多消費者消費行為分析后,筆者發現,消費心理雖然多種多樣,但可綜合歸納為:“面子”消費心理;跟風、攀比、炫耀消費心理;“情感”消費心理;求奢消費心理;求廉消費心理;求實消費心理;求時尚消費心理;求異消費心理;求健康消費心理九點。
    以上九點白酒消費心理對白酒營銷人員意義重大,只有深入的了解消費者的消費心理才能更好的以消費者為中心,制造出符合消費者審美觀的產品,并給產品賦予消費者需求的心理附加值,制定有針對性的、連續的立體化營銷戰略,加上人性化的售前、售中及售后服務,最終定能使白酒企業獲得快速、高效、良性及長久的發展。
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    標簽:酒水加盟,酒水代理,酒商網
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:www.liyushen.com 分類:白酒營銷 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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