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怎樣根據白酒消費者的心理來營銷

發布時間：2016/4/20 12:02:21 瀏覽次數：評分：3

我國是酒文化發源地，是白酒故鄉，也是全*最早釀造糧食酒的國家之一。漫長的釀酒歷史形成了我國特色的白酒文化，積累了幾千年的白酒文化幾乎滲透到社會生活的各個領域，已成為我國文化重要組成部分。白酒不是國人生活的必需品，但卻有著其它物品所無法替代的社會功能。隨著經濟水平和物質生活的不斷提高，酒這個產品正逐漸被附加上諸多心理層面元素。
就像酒水加盟商要找酒水企業一樣，消費者也是要對白酒的品牌，價格，包裝口感等方面綜合考量一款酒。白酒品牌的選擇不僅能彰顯主人身份、地位、經濟實力，也能折射出主人的生活品味和性格特征。不同階層、不同年齡、不同職業的消費者因為消費心理存在差異，選擇白酒品牌時往往差異很大，且消費者眾口難調，各種同質化的白酒在市場上魚龍混雜。
盡管白酒消費行為多種多樣，但僅從消費心理學角度來說，白酒消費心理只能在意識和潛意識兩個層面影響消費行為。區域酒水代理品牌眾多一方面說明這里市場門檻比較低，另方面也表明消費者容易被其他新產品吸引，存在著嚴重的“跟風”消費心理，也可以理解為白酒消費品牌忠誠度低。通過對眾多消費者消費行為分析后，筆者發現，消費心理雖然多種多樣，但可綜合歸納為：“面子”消費心理；跟風、攀比、炫耀消費心理；“情感”消費心理；求奢消費心理；求廉消費心理；求實消費心理；求時尚消費心理；求異消費心理；求健康消費心理九點。
以上九點白酒消費心理對白酒營銷人員意義重大，只有深入的了解消費者的消費心理才能更好的以消費者為中心，制造出符合消費者審美觀的產品，并給產品賦予消費者需求的心理附加值，制定有針對性的、連續的立體化營銷戰略，加上人性化的售前、售中及售后服務，最終定能使白酒企業獲得快速、高效、良性及長久的發展。
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標簽：酒水加盟，酒水代理，酒商網

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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