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    如今這個時代，大數據的到來。阿里巴巴的馬云、京東的劉強東都做了大數據。進行數據概率的運算，他們都做了一些讓人覺得不可思議的事，你所信任、依賴的京東、天貓或許現在正做著你痛惡的事，因為他們根據你的購買的記錄與數據，對你做了眾多分析，然后呢？給你發送高仿的產品、有瑕疵的產品，當你還對自己不了解的時候，這個互聯網對你已經了如指掌了。然而做為一個白酒代理商，卻無法對他人怎么樣，但至少可以對自己做一個全面的分析，需要對自己的經銷商數據了如指掌，但是作為合格的酒水代理商做到哪些才算做到了知己呢？下面就對經銷商自我分析做一個解讀。

    對于酒水經銷商而言，通過精細化的管理，進行全面數據的匯總與分析是一種趨勢，一次到位也許很困難，但是可以從簡單的基礎開始，循序漸進的提升管理能力。

首先要了解的是基本客戶的數據，酒水經銷商考的是下游的客戶吃飯的，只有非常清楚的了解客戶的情況才能更有效地做到放矢。

    一、當前有多少客戶，要有個準確的了解，做電話核實是比較有效的方法。

    二、將當前所擁有的客戶分為三個級別，而這三類級別的客戶又分別有多少？也要做一下了解分析。

    三、在所擁有的客戶群體中，銷量高的、一般的、差的分別占多少。要做到心知肚明。

    四、從客戶關系角度出發，做分類，分為關系好的客戶，關系一般的客戶和關系差的客戶。而也要做好各自分別占比的統計。

    由此做好數據的分析，也是做到了知己，這樣以來酒水加盟的風險都會降到很低。