如今這個(gè)時(shí)代,大數(shù)據(jù)的到來。阿里巴巴的馬云、京東的劉強(qiáng)東都做了大數(shù)據(jù)。進(jìn)行數(shù)據(jù)概率的運(yùn)算,他們都做了一些讓人覺得不可思議的事,你所信任、依賴的京東、天貓或許現(xiàn)在正做著你痛惡的事,因?yàn)樗麄兏鶕?jù)你的購買的記錄與數(shù)據(jù),對你做了眾多分析,然后呢?給你發(fā)送高仿的產(chǎn)品、有瑕疵的產(chǎn)品,當(dāng)你還對自己不了解的時(shí)候,這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)對你已經(jīng)了如指掌了。然而做為一個(gè)白酒代理商,卻無法對他人怎么樣,但至少可以對自己做一個(gè)全面的分析,需要對自己的經(jīng)銷商數(shù)據(jù)了如指掌,但是作為合格的酒水代理商做到哪些才算做到了知己呢?下面就對經(jīng)銷商自我分析做一個(gè)解讀。
對于酒水經(jīng)銷商而言,通過精細(xì)化的管理,進(jìn)行全面數(shù)據(jù)的匯總與分析是一種趨勢,一次到位也許很困難,但是可以從簡單的基礎(chǔ)開始,循序漸進(jìn)的提升管理能力。
首先要了解的是基本客戶的數(shù)據(jù),酒水經(jīng)銷商考的是下游的客戶吃飯的,只有非常清楚的了解客戶的情況才能更有效地做到放矢。
一、當(dāng)前有多少客戶,要有個(gè)準(zhǔn)確的了解,做電話核實(shí)是比較有效的方法。
二、將當(dāng)前所擁有的客戶分為三個(gè)級別,而這三類級別的客戶又分別有多少?也要做一下了解分析。
三、在所擁有的客戶群體中,銷量高的、一般的、差的分別占多少。要做到心知肚明。
四、從客戶關(guān)系角度出發(fā),做分類,分為關(guān)系好的客戶,關(guān)系一般的客戶和關(guān)系差的客戶。而也要做好各自分別占比的統(tǒng)計(jì)。
由此做好數(shù)據(jù)的分析,也是做到了知己,這樣以來酒水加盟的風(fēng)險(xiǎn)都會降到很低。
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