很多大的經(jīng)銷商都是酒水業(yè)務(wù)員起家的，因此都明白業(yè)務(wù)員這一職業(yè)的難處，其實(shí)這些廠家的業(yè)務(wù)員帶來的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，還有大量的市場(chǎng)信息。但大量的業(yè)務(wù)員拜訪，對(duì)酒水代理商老板的時(shí)間造成了一定的麻煩。那廠家應(yīng)如何對(duì)待這個(gè)問題呢？我想只要講幾個(gè)小故事大家就明白了。
1.早年認(rèn)識(shí)一位做經(jīng)銷商的老大哥，在行業(yè)內(nèi)也是做的風(fēng)生水起。還記得首屈一指次去拜訪他時(shí)，一起去吃了頓飯。席間他說的一番話到如今我還記憶猶新：不管是哪個(gè)廠家的、哪個(gè)品牌的業(yè)務(wù)人員，打電話到我這來，不管是直接過來的還是朋友或者誰誰介紹來的，只要我有時(shí)間，我就會(huì)見上一面，時(shí)間允許就請(qǐng)對(duì)方吃個(gè)飯。至于以后就要看具體情況了。因?yàn)槲易钤缫彩亲鰳I(yè)務(wù)的，知道都不容易。
2.某位經(jīng)銷商對(duì)公司的核心管理的井井有條，可以抽出大量的時(shí)間去接待各個(gè)廠家的業(yè)務(wù)人員在他的辦公室里，準(zhǔn)備好茶水，款待也熱情。以至于各個(gè)廠家的業(yè)務(wù)人員都很喜歡去他那里做客，同時(shí)也給他提供了大量的市場(chǎng)信息，對(duì)他自己的生意幫助也很大。
3.當(dāng)年伊利來的廠家業(yè)務(wù)來鄭州開發(fā)市場(chǎng)尋找代理商，在批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)了很多天，拜訪了好多有實(shí)力的經(jīng)銷商，因?yàn)橐晾?dāng)時(shí)是一個(gè)新品牌，沒有人愿意接，最后，伊利業(yè)務(wù)員在失去信心的時(shí)候，來到一家做的不是很好的批發(fā)商這兒，而這個(gè)批發(fā)商面臨的問題是沒有好的產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)十分困難，就這樣兩個(gè)同病相憐的人走在了一起，然后就成就了現(xiàn)在伊利鄭州總代理的地位。
龍生九子各有不同。誰又能知道真正對(duì)自己有用的會(huì)是誰呢？每年的新品牌都會(huì)如雨后春筍一般。而酒水加盟商則要時(shí)刻去抓新品牌，這樣才能保持持久的競(jìng)爭(zhēng)力。
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