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    經(jīng)常看到有人在網(wǎng)上在詢問(wèn)，想做酒水代理、酒水批發(fā)，但是又沒(méi)門(mén)路，也不知道從哪里開(kāi)始下手。不知道如何選擇酒的品牌，而且也不知道怎么開(kāi)始運(yùn)作，尤其是對(duì)于市場(chǎng)的把控方面，酒商網(wǎng)總結(jié)了一下有經(jīng)驗(yàn)的人士所提供的意見(jiàn)，融合這個(gè)行業(yè)的一些信息，雖然沒(méi)有什么驚人理論，特不期望能有多大效果，但是希望能為需要的人提供了一些可以參考的建議。

　　一：選對(duì)酒品牌

　　選擇酒品牌時(shí)候不僅要看該酒品牌的實(shí)力，也一定要清楚該酒品牌的潛力。你必須了解該酒品牌老板的經(jīng)營(yíng)思路、其創(chuàng)造酒品牌的決心，該企業(yè)是否有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍等。有的企業(yè)也只是以為做酒品牌好賺錢(qián)，抱著試試看的心理運(yùn)作酒品牌，并沒(méi)有什么長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。

　　二：進(jìn)行酒品牌的科學(xué)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃

　　酒品牌所有權(quán)是屬于酒廠家的，你代理了，就擁有了該區(qū)域的經(jīng)營(yíng)權(quán)，你可千萬(wàn)別把什么都寄托在酒廠家身上，所以，更多時(shí)候，你得靠自己。一些*企業(yè)大都也只能對(duì)你提供一些經(jīng)營(yíng)理念上的引導(dǎo)，具體市場(chǎng)細(xì)節(jié)的執(zhí)行，都得靠你自己。

　　三：擁有自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店或樣板店

　　自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店是形象窗口，也是自己了解市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的重要工具，成功的自營(yíng)店可以為下屬經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立經(jīng)營(yíng)典范，提供參考借鑒，也能有效的幫你清理滯銷(xiāo)庫(kù)存。假如你有能力把酒品牌進(jìn)駐當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ纳虉?chǎng)，那對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者都將非常有說(shuō)服力，也會(huì)讓你的上游酒廠家非常重視，大大增加你的成功指數(shù)。

　　四：適時(shí)宣傳自己

　　高明的酒代理商往往愿意和酒廠家在自己代理的區(qū)域合作運(yùn)作廣告，并及時(shí)地把自己的公司推出去，樹(shù)立自己的形象。比如電視廣告末尾打上你自己公司的電話，或者在報(bào)紙廣告上留下你公司的地址，在總公司組織的一些招商會(huì)、新品發(fā)布會(huì)上，也千萬(wàn)抓住機(jī)會(huì)宣傳讓你的公司露露臉。這樣，你會(huì)逐漸累積一筆豐富的酒品牌資產(chǎn)。

　　五：靈活調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略

　　市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，需要靈敏的嗅覺(jué)和處事的果斷。經(jīng)營(yíng)策略必須緊跟酒廠家的動(dòng)向，你要嚴(yán)密關(guān)注廠商的政策制度以及市場(chǎng)的需求變化，及時(shí)作出策略上的調(diào)整。