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    想做白酒代理商，但是又沒門道，也不知道從哪里選擇好的酒水招商。不知道選擇什么樣的白酒品牌，而且也不知道怎么開始操作，尤其對(duì)市場(chǎng)的把控方面。

    要想做白酒代理商，首先得了解品牌這個(gè)概念，什么是品牌呢？簡(jiǎn)單而言：品牌就是一個(gè)企業(yè)的綜合整體代表。品牌與商標(biāo)的基本目的都是也為了區(qū)別商品來源，便于消費(fèi)者辨別商品，以利于競(jìng)爭(zhēng)。但品牌并不等于商標(biāo)，商標(biāo)屬于法律范疇，品牌屬于營(yíng)銷概念。

理解品牌，自然要開始選擇品牌，作為一個(gè)穩(wěn)重白酒代理商，首先在選擇品牌時(shí)，不要一味迷信大品牌，不要單純站在消費(fèi)者的角度去考慮問題，那樣太局限性，要站在商人的角度，一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上暢銷，表面上看起來是消費(fèi)者喝開的，其實(shí)本質(zhì)是賣開的，消費(fèi)者的消費(fèi)過程無一不受賣家的引導(dǎo)，產(chǎn)品能否賣開，品牌支撐力只是一方面，產(chǎn)品的包裝酒質(zhì)是一方面，促銷品促銷活動(dòng)是不是有吸引力是一方面，

    各個(gè)銷售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)是否合理、分銷商推銷是否積極主動(dòng)是一方面，你的整個(gè)服務(wù)體系能否讓客戶滿意又是一方面，就是這些方方面面決定了品牌的出路，哪怕品牌支撐力弱些，其它幾方面能夠做的很好，在市場(chǎng)上一樣有機(jī)會(huì)。對(duì)商人來說只要能讓自己賺到錢的品牌都是好品牌。

    選擇品牌就是如同量體裁衣，適合自己的才是好的。如果你有雄厚的資金，當(dāng)?shù)赜蟹浅��?qiáng)勢(shì)的社會(huì)關(guān)系，你完全可以選擇個(gè)一線品牌玩玩，否則不要輕試，這些大品牌首批進(jìn)貨動(dòng)輒就要上百萬，就算你前期勉強(qiáng)合作了，接踵而來的任務(wù)量也會(huì)讓你透不過氣，不對(duì)等的話語權(quán)讓你只有服從的份，稍有不慎就會(huì)取消代理權(quán)，終為他人做嫁衣。