在如今的市場營銷中,白酒代理商們在打市場的各種招式中,促銷是酒水代理商們普遍的選擇。但是在做促銷的時候白酒加盟商要好好的把握好一下幾個要素。
首先就是要做一個詳細(xì)的市場調(diào)研,挺好能讓業(yè)務(wù)代表深入市場,詳細(xì)的分析好市場的情況,同時還要了解競爭對說的促銷方案,知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。
第二就是要有明確的目標(biāo),到底是對通路上渠道促銷,還是對終端的消費(fèi)者促銷,還是兩者兼而有之。
第三就是要策劃好促銷的主題,這才是促銷最重要的一個環(huán)節(jié),名正才能言順,名字好才能好辦事,尤其是在廣告信息爆炸、產(chǎn)品信息泛濫的時代,要搶占消費(fèi)者眼球,的確需要一個好的概念,好的概念不僅爭奪眼球,而且還能俘獲人心。
第四就是要對內(nèi)容好好的設(shè)計(jì)一下,最主要就是要把握好中心點(diǎn),簡單、簡潔、明了。
第五就是要把握好促銷的時間,在酒水行業(yè)中有個不成文的規(guī)定就是淡季做市場,旺季做銷量。淡季主要是構(gòu)建分銷網(wǎng)絡(luò),鋪貨終端,淡季基礎(chǔ)工作做扎實(shí)了,旺季就有可能笑傲金秋,碩果累累。其中的加速器就是設(shè)計(jì)好的促銷方案。
最后就是要做好細(xì)節(jié)和活動的執(zhí)行方案了。可以以表格式的東西進(jìn)行監(jiān)控。也就是人家常說的幾個“W”的問題,什么時間,由誰來做,做什么,做的結(jié)果怎么樣等等。同時,做好必要的方案執(zhí)行的培訓(xùn)工作,讓大家心中都明白促銷方案如何執(zhí)行。優(yōu)秀公司在執(zhí)行方案過程中,實(shí)施全過程監(jiān)控和跟蹤服務(wù),總是叫響一個口號:“跟進(jìn)、跟進(jìn),再跟進(jìn)”,只有這樣,才能從上到下貫徹執(zhí)行到位,促銷方案的執(zhí)行力才能夠得以充分體現(xiàn)。也只有這樣,才能及時發(fā)現(xiàn)和糾偏存在的問題,發(fā)揮促銷的最大效果。
標(biāo)簽:白酒代理,酒水代理,白酒加盟