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    跟隨著消費者觀念的改變，現在很多白酒企業都在說，市場的競爭太猛烈了，導致很多經銷商在面對產品的時候也是無從下手的感覺，也引發了白酒招商的困境。要想甩掉這種困境，白酒企業的觀念也要改變，要從傳統的招商方法跳出來重新尋找一種新的適合于市場的白酒招商的方法。
    在做白酒招商工作的時候，我們一定要做到：
    1、自信。相信自己，就成功了一半，不管酒水代理商的門檻有多高?只要確定了是自己的目標客戶，就要勇往直前、堅定信念，把他變成準客戶。
    2、要有敏銳的洞察力，用心去思辨所發現的每一個信息和問題，把問題變成市場發展的一種機會。
    3、了解和把握環境的能力。
    4、專業知識和信息的搜集量。
    5、轉化資源的能力
    6、感染力、號召力。
    專業的市場研究，就是讓招商工作走出以下幾個誤區。一是對待市場問題。所有市場都有問題，有難題，但酒水招商中最大的問題是我們滿眼全是問題。
    在新形勢環境下，不是僅僅讓經銷商賺到短期的錢，更多的經銷商需求是學到一種賺錢的方式，所以營銷人員的白酒招商就是要圍繞需求，抓住機會。