招商推廣 | 免費(fèi)招商 | 免費(fèi)代理 | 設(shè)為首頁(yè) | 加入收藏 | 聯(lián)系我們一個(gè)酒水代理商同時(shí)也是一個(gè)消費(fèi)者,他對(duì)一種產(chǎn)品的決斷來(lái)源以他自身的雙重身份,一種不被消費(fèi)者接受的產(chǎn)品,他也同樣不會(huì)接受。酒水商到底關(guān)心產(chǎn)品什么?產(chǎn)品要好 ;利潤(rùn)空間較大 ;投資和風(fēng)險(xiǎn)要小 ;政策支持要好 ;退換貨制度合理 ;招商企業(yè)信譽(yù)好 ;有成功的營(yíng)銷(xiāo)模式復(fù)制 ;后續(xù)服務(wù)、培訓(xùn)、物流等有保障。
代理商首先考慮的核心,也是我們酒水招商時(shí)要保障酒水商的兩點(diǎn):產(chǎn)品賣(mài)不賣(mài)得動(dòng),賣(mài)了掙不掙錢(qián)?如果符合,可以做,如果想持續(xù)的做,就會(huì)考慮:品牌推廣配合、支持力度大小、售后服務(wù)、渠道定位、人員培訓(xùn)等措施;ヂ(lián)網(wǎng)時(shí)代,招商思路必須變。特別對(duì)中小企業(yè),必須跨界由此,你必須建立好三個(gè)系統(tǒng)。
說(shuō)白了,酒水招商就是要給酒水商算賬,首單多少,運(yùn)營(yíng)資本多少,費(fèi)用墊付多少,盈利多少,產(chǎn)品怎么動(dòng)銷(xiāo),怎么利用代理商優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)合理出貨,如何掌控貨源流向,如何對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行構(gòu)建等等,代理商資金、網(wǎng)絡(luò)夠強(qiáng),他認(rèn)為合理,招商基本上沒(méi)跑。
產(chǎn)品上市招商能否給代理商傳遞以下信息很關(guān)鍵,包括產(chǎn)品上市前的市場(chǎng)調(diào)研和需求分析、產(chǎn)品定位和賣(mài)點(diǎn)提煉、產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)等前端工作;也包括新產(chǎn)品上市后的營(yíng)銷(xiāo)傳播推廣策劃,包括渠道團(tuán)隊(duì)建設(shè)、媒體組合規(guī)劃、各種軟硬廣告的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)、終端物料的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)的規(guī)劃等等。酒水商只有明確這些,才會(huì)愿意和“玩”。
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