營銷團隊想要具備執行力,就必須有一批酒水招商和酒水代理成員,而他們又必須具備執行意識。
想要做到有執行力就要了解你的每一位老客戶,知道消費者在擔心什么,在去拜訪他們之前就要想好了對策。面對那些庫存周轉比較慢的客戶,你就幫他們做分銷;面對那些還沒有結算清楚墊付費用的客戶,營銷人員就要主動與他們商量如何結算費用。營銷人員主動幫客戶分擔憂愁,解決問題,讓經銷商做得有信心、能放心,有錢賺,就不怕他們不接你們的新產品。對那些新客戶,就主要通過以商引商和老客戶介紹去開發,也容易得多。
想要成為一個執行意識優良的執行型營銷人才。你的角色意識非常清晰,知道自己要成功招商,不僅需要承擔招商者的角色,還需要把廠家代表這個角色的職責履行好,換位經銷商立場思考,幫經銷商解決好銷售方面以及廠商合作中延遲處理的問題。你還具備一定的問題意識,非常清楚自己如果不能幫經銷商解決問題,消除擔心和疑惑,那么這些經銷商的擔心和疑惑最終就會成為自己的問題,而難以完成招商計劃。
營銷人執行意識的三個關鍵詞:角色意識、問題意識、主觀能動意識?梢赃@樣說,只有具備角色意識、問題意識、主觀能動意識即意識邏輯的營銷人,才是有執行意識的營銷團隊成員。
關于我們 / 酒商網文化 / 招商服務 / 平臺服務 / 網站建設 / 加盟合作 / 免責聲明 / 版權聲明 / 企業名錄 / 產品名錄 / 聯系我們 / 網站地圖 / 標簽云集
版權所有 酒商網(JiuS.net) Copy Right 2010-2029 備案:豫ICP備13013653號 增值電信業務經營許可證:豫B2-20191168