目前,消費(fèi)者的觀念和意識(shí)正在逐漸趨向成熟,很多酒水招商企業(yè)在感嘆,市場競爭太殘酷,導(dǎo)致酒水商面對眼花繚亂的產(chǎn)品也是挑剔再三,無從下手。由此引發(fā)了白酒招商的困難,現(xiàn)實(shí)中,如果還是沿用傳統(tǒng)招商的觀念和手段,其白酒招商工作陷入了困局,特別是對于面臨市場擴(kuò)張和突圍的企業(yè),因?yàn)樾率袌鲩_發(fā)的酒水招商工作陷入困境,影響了酒水企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略。
經(jīng)過對諸多酒水企業(yè)的市場開發(fā)的招商研究工作,這里,我們由傳統(tǒng)招商的誤區(qū)和如何在新環(huán)境下成功招商兩方面解讀新市場開發(fā)的招商工作,以期對大家有更多的啟發(fā)。
誤區(qū)一:招商就是向客戶推銷產(chǎn)品
企業(yè)的營銷人員,拿著宣傳畫冊、產(chǎn)品樣品,向經(jīng)銷商直接介紹自己的產(chǎn)品,可是盡管營銷人員這樣的“苦口婆心”,還是被經(jīng)銷商拒絕。招商到底向經(jīng)銷商推銷的是什么?傳統(tǒng)的觀念認(rèn)為招商就是推銷產(chǎn)品,片面的圍繞推銷自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品的訴求。新環(huán)境下招商,必須走出單純推銷產(chǎn)品的誤區(qū),向經(jīng)銷商推銷圍繞需求機(jī)會(huì)。
誤區(qū)二:招商就是向客戶推銷促銷政策,就是賣促銷費(fèi)。
促銷政策即是廠家使產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場的一種手段,過度的促銷政策,將會(huì)使經(jīng)銷商產(chǎn)生依賴性,政策的不可回撤性,造成企業(yè)進(jìn)入微利,縮短產(chǎn)品的生命線,甚至企業(yè)虧損,政策不能兌現(xiàn)。傳統(tǒng)的招商就是向經(jīng)銷商推銷企業(yè)的促銷政策,強(qiáng)調(diào)企業(yè)市場支持。新市場環(huán)境招商,向經(jīng)銷商推銷的是企業(yè)的營銷理念、營銷模式。
誤區(qū)三:招商就是單純的語言說服,認(rèn)為招商就是賣嘴皮子。
語言只是表面上的溝通,沒有專業(yè)的事實(shí)工具,說的再好,也沒有說服力。新環(huán)境下招商靠的是方案,就是專業(yè)度:一是要對市場環(huán)境、市場特性、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)容量、競爭態(tài)勢等做一詳細(xì)的調(diào)研,做出市場研究方案。二是根據(jù)市場研究方案,作出市場機(jī)會(huì)分析、商圈客戶分析、產(chǎn)品定位以及評(píng)估方案。三是根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略部署,結(jié)合單個(gè)市場的特性,制定出有效的、系統(tǒng)的市場運(yùn)作方案。
關(guān)于我們 / 酒商網(wǎng)文化 / 招商服務(wù) / 平臺(tái)服務(wù) / 網(wǎng)站建設(shè) / 加盟合作 / 免責(zé)聲明 / 版權(quán)聲明 / 企業(yè)名錄 / 產(chǎn)品名錄 / 聯(lián)系我們 / 網(wǎng)站地圖 / 標(biāo)簽云集
版權(quán)所有 酒商網(wǎng)(JiuS.net) Copy Right 2010-2029 備案:豫ICP備13013653號(hào) 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證:豫B2-20191168